高进 潍坊工程职业学院

青州市花卉市场在山东省具有重要地位，是山东省花卉市场最为重要且集中的地区。2001 年青州市就开始举办花卉博览交易会，是我国目前最为著名的花卉交易会之一。之后青州市花卉市场持续性快速发展，在原本专注于国内花卉贸易的基础上增加了国际贸易销售市场，使青州市花卉市场的整体影响力得到扩大。分析青州市花卉市场在营销策略中所存在的问题，发现其在产品要素层面、价格要素层面、渠道要素层面及营销因素层面都存在相应不足，需进一步优化提升竞争力。

一、产品要素策略优化建议

（一）形成产业联盟实施规模采购

青州市花卉市场未来在营销策略的制定方面需要注重对供应端的优化。在供应端方面可以通过形成产业联盟的方式来实现集团采购，由于需求的数量庞大，大型花卉种植商为了能够获得订单，势必会采取价格战的方式来抢夺订单，这样青州市花卉市场在花卉成本的采购方面得到降低，有助于青州市花卉市场后续的市场营销销售。通过建立产业联盟的方式还能够汇集青州市花卉市场商家的能力和资源，来对花卉品种的研制以及花卉销售产业链的优化等进行优化，使青州市花卉产品质量以及种类尤其是新品种得到丰富，进一步提升青州市花卉市场在花卉领域的影响力，促进青州市花卉市场的销售。

（二）积极调查市场所需进行针对供应

青州……