肖亮 152301196411061153

所谓保险营销渠道，即保险产品从保险公司向消费者转移的具体通道和路径。营销渠道策略，即保险公司对保险营销通道和路径的具体谋划。营销渠道策略与产品策略、价格策略等一样，都是寿险公司营销策略的重要组成部分。合适的营销渠道策略，有助于寿险公司以较低的成本将更多的人身保险产品销售给消费者，达到扩大销售规模、降低销售成本、提高销售效率的目的。

一、保险营销的内涵

保险营销的内涵是指在保险公司的保险产品开发设计环节、保险产品的销售环节，以及公司的整体经营管理等方面，运用市场营销学原理，目的是为了更好地满足客户的需求，从而实现保险公司的经营目标。保险营销不仅仅是对保险产品的简单推销或是促销，还包括保险市场调研与预测、投保人心理与行为分析、保险产品的开发与设计、保险产品定价、保险渠道选择、保险促销组合、保险关系营销以及对客户进行的售前、售中和售后的服务营销等方面。保险营销在我国现代保险公司的经营管理中发挥着越来越重要的作用。保险公司通过对保险市场进行细分、目标市场的选择、市场的定位分析等方法，针对不同的客户量身定制符合其需求的服务，提升了客户的满意度。并且还会通过良好的促销手段、广告宣传、有形展示等方式，提高公司的知名度，塑造企业的良好形象，增强公司在保险市场中的竞争力，不断提高市场份额。……