刘玮 北矿检测技术有限公司

一、合同管理的意义

现代企业的经济往来，主要是通过合同形式进行的。高效的合同管理能使企业在市场竞争中占据一定优势并能减少大量法律风险。合同管理成为现代企业经营管理的重要组成部分。有效的合同管理能够很好推进企业间合作，有效的规范各方的责任和权限，保证企业经营活动合法合规的进行。

一般来说，合同管理过程就是由洽谈、草拟、签订、生效开始，到合同完结或失效的全流程管理。同时合同管理也是动态过程，特别是在合同履约过程中，面对客户或者供应商的状况的变化，及时对合同进行修改、变更、补充或中止。合同履约结束后，对合同进行评估和备案。公司合同全过程管理，可以有效规避和防范风险，满足公司财务审计要求，助力公司业务的长期发展。

二、合同管理的要点

（一）合作伙伴的确立

1.前期调研

合同签订前要进行必要的市场调查和市场预测，对于未来一段时间市场供需变化，行业企业经营状态等有所把控，有助于未来长期合作开展。与此同时，需建立对行业合作伙伴的信息资料库并进行动态管理，持续关注合作伙伴动态和行业进展。

优秀的合作伙伴对于任何企业来说都是一项重要的资产，建立上下游企业合作伙伴关系可以提升企业核心竞争力，并可以通过合作伙伴发现新的市场机会，彼此合作和影响，塑造企业持续的竞争优势。一般来说，合作伙伴的市场声誉和行业地位，是初选合作伙伴主要考量因素。……