周建亨，李少坤

(东华大学 旭日工商管理学院，上海 200051)

0 引言

在信息不对称的供应链模式下，处于信息劣势的委托人向掌握私有信息的代理人委派任务时，激励问题就随之产生。委托人由于自身条件的限制(时间限制、能力限制等)无法独立完成任务。例如，众所周知的雅诗兰黛为了拓展市场，于2015年并购了韩国的Have & Be公司。同样的，阿玛尼作为闻名世界的服装公司，近年来为了开拓市场，开发了一系列年轻化的成衣品牌,委托当地经销商进行销售。当品牌商在进入新的市场并选择新的经销商合作伙伴时，往往对新市场经销商的促销能力(称为经销商的类型)不够了解，而经销商则对自身的类型有较为深入的把握。考虑到代理人在信息上的优势，委托人可以在选择代理人时，通过制定不同的产品质量配置合约，观察代理人的选择，达到对其进行筛选的目的。此外，在供应链中，委托人品牌商与代理人经销商往往是长期合作关系，在合作过程中，品牌商通过支付信息租金实现对经销商的分离，但经销商可能为了自身跨周期总效用最大化而隐瞒真实类型信息。预见到经销商的这种行为，品牌商需要设计合适的激励机制来控制信息披露的节奏。因此，本文将会在多周期合作的背景下，考虑品牌商如何设计最佳的跨周期激励机制，从而实现资源的最优配置。

近年来，有关信息甄别方面的研究主要集中在单阶段静态信息甄别模型的最优策略。……