刘蕾

在房地产行业的黄金时代，整个房地产经纪行业得到了快速发展，有人形容能比街头巷尾的小卖部数量还多的也就房地产中介的门店了。但随着我国房地产市场进入存量时代，“房住不炒”“租购并举”等多项降温政策调控、落实，人们对于居住品质的硬性需求提高。

作为品质居住的“一线”服务者，房地产经纪行业的经济价值和社会价值正变得日益重要。房地产行业研究机构贝壳研究院最新发布的《经纪人大数据生存全景图》显示，对标国际经验来看，存量时代下，房产经纪行业的产业贡献率将逐渐提升，并对产业价值链重构具有重要意义。同时，房地产經纪行业从单一的“销售型”向多元的“服务型”转型升级，也提高了房地产经纪人的准入门槛。

1次成交背后是平均16次带看

“2008年刚入行那会儿，‘买房也是比较粗放的，很多人抱着一种买到就赚到的心态，对房源和品质的要求不是很大，只要带客户去看房，可能就会有成交。但现在几乎都是抱着自用刚需的心态来买，所以他们对房屋的要求和细节了解的需要更多。”

已经入行12年的链家老兵、拿过“五星经纪人”“一代之星”等大满贯的刘一江对此很淡然，“如果想继续保持原来的成绩，那就要比原来付出两倍甚至三倍的精力，花更多的时间去帮客户匹配更适合他们的房子。”

消费者心态的谨慎和市场成交的放缓，也随之带来了一系列多米诺骨牌效应——房地产经纪人带看转化率降低，服务周期变长。……