汤飞

一 什么是产品

１ 产品的本质是购买理由

先有营销，后有产品。这就意味着从消费端开始洞察购买理由，才是产品价值所在。一个无法满足消费者需求的产品，会在市场中淘汰出局。

什么是开发产品？就是开发购买理由。

什么是设计产品？就是设计消费者的选择逻辑。

2 差异化是利润的秘密

什么是差异化？消费者能感知的差异化才叫差异化。

差异化之所以如此重要，就在于差异化是利润的秘密。比如说华为的power思维VS小米的拆机思维。谁的卖点更容易让消费者所感知呢？显然是华为的P30，可以拍月亮的手机。

二 价格设计是战略问题

定价定生死，价格设计是营销的顶层设计，是战略问题。

1 一切以自我为中心的定价都是耍流氓

通过将各个环节的成本进行核算，如采购成本、生产成本、研发成本、销售成本等，产品的价格设计也就出来了。这是过去典型的成本定价的方式。但，它的问题是不能确保这样的定价在市场上有竞争力。

2 产品的定价一定要符合流通环节利润分配原则

价格设计决定着利润分配，这就是反向定价的思维。首先确定终端的销售价格，根据渠道要赚的利润，算出渠道供货价，再核算我们需要赚的利润，从而在采购各个环节中根据事先制定好的利润分配规则进行卡位。

3 产品价格设计的方法论

企业家在产品定价的时候，需要回答三大核心问题：

第一，你想卖多少钱；第二，你选择哪些销售者以及如何与他们分配这些钱；……