梁丽君 郑燕君 曾云 李玉儿 吴丹铌

摘 要：屈臣氏作为国内著名的美妆及保健产品零售连锁店，拥有2000多种自有品牌产品，自有品牌产品为屈臣氏贡献了相当高的销售利润。本文分析屈臣氏自有品牌目前的市场营销策略，所分析内容包括市场定位策略、产品策略、定价策略、促销策略以及全渠道营销模式，总结屈臣氏自有品牌的营销经验，为屈臣氏自有品牌未来的发展提供建议。

关键词：自有品牌;屈臣氏;零售企业

本文索引：梁丽君，郑燕君，曾云，李玉儿，吴丹铌.新零售背景下屈臣氏自有品牌的营销策略探究[J].中国商论，2021（24）：-028.

中图分类号：F724.2 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2021）12（b）--03

1 研究背景与意义

近年来，我国零售企业开发自有品牌的投入迅速增加，但是销售占比仍很低。例如，我国知名的零售商组织“蚂蚁商联”，2019年自有品牌销售占比仅为0.67%，2020年增加到1.4%，但是与发达国家零售商30% 甚至与更高的自有品牌销售占比相比，我国自有品牌开发尚处于初级阶段。零售企业创建自有品牌，能大幅提高毛利空间，有利于商品在市场竞争中保持差异化，能为消费者带来性价比高的商品。

屈臣氏是屈臣氏集团旗下的零售旗舰品牌，在中国内地490多个城市拥有超过4100家店铺和6300万名会员，是国内著名的保健及美妆产品零售连锁店。屈臣氏的个人护理商店以“探索”为主题，以“健康、美态、快乐（health，good，fun）”为三大理念，在几十年的经营过程中积累了众多忠实顾客。屈臣氏作为保健及美妆产品零售商，坚持的是多品牌，全品类的发展方向，所以门店里的商品品类可谓包罗万象，主要以进口产品为主。……