杨寅秋,孙 强,翟天然

蚌埠学院艺术设计学院,安徽蚌埠,233030

1 问题的提出

白电是白色家电的简称，指可以减轻人们的劳动强度，改善生活环境，提高物质生活水平的家电产品。冰箱、空调、洗衣机及部分厨房家电都属于白电产品的范畴。经过多年发展，安徽省已建立了庞大的白电产业集群。在本土市场以外，海外白电消费市场已逐渐发展成为影响安徽白电企业营收增长的关键。但近年来安徽本土白电企业长期采用的传统营销模式，已受到当下海外市场变化带来的压力和挑战。同时，随着“一带一路”倡议的深入实施，“一带一路”沿线国家能否作为安徽本土白电企业海外市场的新增长点？本研究试图通过对相关资料的分析，为以上几个问题寻找可能的答案。

2 当前安徽本土白电企业海外市场营销模式现状及面临的问题与挑战

2.1 当前安徽本土白电企业在海外市场的营销模式现状

安徽本土白电企业在海外市场的营销模式是面向产品线的订单驱动型销售管理模式：以订单驱动设计生产，扩大生产规模，降低产品价格，在规模化基础上实施大众化营销[1]。具体来说，就是在国内进行产品研发生产，海外客户选择需要的产品型号，向企业发出订单。企业根据客户订单生产产品，运输到海外，由该客户代理销售[2]。长期以来，安徽本土白电企业的出口产品以具备一般功能的低端白电产品为主[3]，适用以满足用户基础需求为目标，客户覆盖范围广的大众化营销模式[2]。……