□ 文| 张 泽

当代汽车零部件行业的现状分析

汽车零部件是集技术和资本要求于一身的行业，准入门槛相对较高，也相对比较稳定，伴随着市场成熟度的提升，大部分汽车零件产品都迈进了充分竞争行业领域。相对于早期宏观增量市场环境下，企业主要依靠产品本身的技术制造质量水平来赢得市场的局面，在当下的存量市场甚至是缩量市场环境下，企业则需要更加注重创新营销思路，提升市场营销水平，来帮助企业在激烈的市场竞争中谋求一席之地。

数字化时代的企业市场营销的建议

汽车零部件行业的企业营销活动一般分成三类：新客户拓展、既有客户新项目业务拓展、提升客户服务水平强化合作关系。在当今数字时代，将大数据融会贯通到企业的各项营销活动中会帮助企业更好地适应和发展。

新客户业务拓展的营销建议

在新客户的开拓过程中，活用大数据能够帮助企业更加精准地识别和定位目标市场客户，更好地帮助企业有的放矢，提高目标市场的获得概率，降低企业试错机会成本。

在开拓新客户之前，企业首先需要对自身进行精准分析，明确自身的资源和能力水平，特别是自身在行业内部的整体排名水平情况。在这个过程中，就需要利用好大数据平台来对行业整体把脉，尽可能全面地搜集行业内部所有竞争对手的生产交付能力，技术质量水平，制造成本水平，主要目标市场等所有影响到企业关键决策的指标因素，形成横向可视对比数据。……