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奥特曼卡牌线下热潮蔓延电商

2021-01-07

中外玩具制造 2021年1期
关键词:卡牌奥特曼怪兽

本刊记者 陈 诚

动漫玩具作为国内玩具市场的核心品类之一,尽管“超级飞侠”和“百变校巴”人气高企,“哪吒”“花木兰”等国潮形象不断成长。但提及2020 年火爆的潮流IP(品牌形象),超人“奥特曼”当属其中之一,其“奥特曼”卡牌更席卷线上线下,成为本年度在全国各地为数不多的畅销动漫产品。那么,这个“高龄”的经典IP,是如何以卡游形式,在线上再次焕发商业价值的呢?

“奥特曼”系列IP 集大成者

要理解“奥特曼”卡牌在线上的热销,就得读懂“奥特曼”IP 的成长历程。从初期开始,“奥特曼”因创新的拍摄模式而走红;其后“奥特曼”的英雄主义受到观众的肯定;在IP 的延伸中,“奥特曼”后来也加入了“进化”元素,出现不同的变身形态。

另一方面,作为“奥特曼”的对手,反派怪兽的刻画也更加细腻,从最初出镜只会用天赋的特殊技能和蛮力搏斗,到不同的怪兽也会展现出有自己的情感和立场以及运用作战策略。这些从侧面反衬出更为多元立体的“奥特曼”形象,并刻画了大量的配角衍生IP。而在线上热销的“奥特曼”卡牌,则收录了多年以来出现的“奥特曼”及“怪兽”形象,成为“奥特曼”系列IP 的集大成者。

粉丝优选电商复购

作为一个世界级知名IP,“奥特曼”衍生产品成为国内玩具业的主力成员之一,且价格体系完整,覆盖渠道广泛,在多个电商平台进行销售。而有别于经典的塑料玩偶,“奥特曼”卡牌强调的是互动玩法。与曾经大热的“三国杀”及“游戏王”对战卡牌玩法有所类似,“奥特曼”卡牌有模拟战场的游戏规则,卡牌上有“星级值”和“攻击”“防御”数值,孩子们可根据数值进行对战切磋。

“奥特曼”卡牌

另一方面,“奥特曼”卡牌还兼具了时下流行的盲盒属性。由于“奥特曼”形象众多,每个系列版本中每包卡牌含有的“奥特曼”卡片不尽相同之余,还有明确的稀有度及产品制作工艺来划分,稀有度越高的卡片抽中的概率越低,这就让玩家具有为收集卡片而多次购买的意愿。

同时,不同系列版本抽出特定卡片的概率存在差异,相对于部分实体商店存在某种版本卡牌暂时缺货的可能,电商市场的“奥特曼”系列卡牌更为齐全且部分具备价格优势,成为消费者复购的重要渠道。

由互动对战到卡片收集,“奥特曼”卡牌在孩子之间一定程度上已悄然具备了社交属性。另一方面,在特殊的市场环境中,商家备货格外谨慎,而“奥特曼”卡牌有成熟的IP 背书,被电商商家视为有保证的保守牌而力推。加上消费者复购倾向优选电商渠道,令“奥特曼”卡牌从线下兴起,火热至线上市场。

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