桂晓千

武汉设计工程学院，湖北 武汉 430205

1 SHEIN简介和经营现状

SHEIN是一家成立于2008年的跨境B2C互联网企业，主要经营女性快时尚领域，为全球消费者提供高性价比的时尚产品，致力于打造类ZARA、Forever21的跨境快时尚品牌。公司总部设在南京，并在广州、深圳、佛山、美国、比利时、迪拜等多个地方开设分支机构，目前已经进入了北美、欧洲、俄罗斯、中东、印度等市场。据《晚点LatePost》了解，SHEIN在2020年完成了E轮融资，估值超过150亿美元。2019年将价值300亿元人民币的服饰卖到海外——大约等于1/7个ZARA或者2.5个H&M。疫情暴发后，SHEIN在2020年6月的内部会议上宣布销售额已经过400亿元，现在正在冲击千亿。

2 SHEIN品牌营销策略分析

当许多人第一次听说SHEIN时，这家神秘中国服装巨头的估值已经超过了470亿美元。

凭借超强的供应链整合能力，SHEIN将“快时尚”和“直达消费者”模式进一步升级，打造出“实时零售模式”。一件服装从中国生产线到国外买家手中，仅仅需要一周时间。在营销方面，SHEIN将中国网红经济的核心经验复刻到广阔的全球市场，借此大获成功。可以说，SHEIN快速崛起的背后，是中国经济两大特点的充分结合。即强大的制造业（尤其是服装产业）基础和发达的移动互联网营销生态。

2.1 批发市场级别的产品定价

SHEIN是中国版“超快时尚”的ZARA，以批发市场级别进行产品定价。众所周知ZARA产品售价是非常实惠的，但SHEIN的售价仅是它的零头。SHEIN官网上的产品价格从2美元到70多美元不等，主要价格带为20美元以下的区间，并且SHEIN新注册的用户，可享受高达70%的抵扣。……