沈自洪

(浙江卡拉扬集团有限公司，浙江 海宁 314407)

一、多功能书包营销发展现状

1.人们未能对营销建立起正确认识

社会经济水平不断提升，人们往往对营销却没有建立起明确的概念，对营销理论的认识也不深。即使我国东部沿海一些城市，通过各种营销手段获得一些利益，而且营销体系相对稳固，但是对营销理论知识理解较为肤浅的人，仍然不在少数，短期内或许可以凭借营销优势，树立自身品牌，但是在较长时间内，无法通过营销使相关企业获得长远发展。相关调查数据显示，多功能书包营销的起步也才刚刚开始，并未取得理想的发展状况。

2.营销概念未能准确建立

之所以未能建立准确的营销概念，很大程度是因为逆向管理概念的影响。以塑料袋举例，尽管塑料袋的类型包含很多多功能袋，在此基础上发展的营销理解也更多，但是理论往往只停留在理论层面，没有在实践层面取得较好效果。而且不可否认的是，现阶段在制造多功能书包的环节中，有一些不好的现象，例如积压库存较多、企业竞争力水平和操作水平低下、以及损耗较高的问题。随着竞争环境逐渐激烈，消费者自身也培养了成熟的消费观，若多功能书包的销售模式不能针对性革新，或实现自身竞争力的提升，而且企业内部的工作人员也不清楚营销理论的价值，很容易导致多功能书包现存问题无法在根本上得到解决。

3.多功能包品牌意识不强

在市场经济的大环境下，多功能书包应当重视自身品牌的建设和发展，用品牌鞭策产品质量的提升，进而提高在消费者心中的地位。……