2021 年元旦期间，刚刚试营业的美克洞学馆，在短短两个月的时间，迅速成为北京新晋网红打卡地。洞学馆是美克国际家居用品股份有限公司于北京投资兴建的，一座体量达到3.5万方的建筑，为了构造新派家居艺术生活美学体验馆的创新性，场馆上下六层，总建筑面积达35000 万平方米，总展示面积23000 平方米，这也是美克对于极致零售全渠道体验空间的探索之举。这个地标级建筑的打造，是美克扎根艺术领域的一次集中体现。这个建筑之前是一个被淘汰的老旧电脑城，建筑主体年代久远、结构和层高都有各种不同的缺陷。美克洞学馆，是美克创始人冯东明亲自设计，在以人类洞穴文明和西域丝路文脉上的龟兹艺术为灵感启迪，美克将其全面升级改造，彻底改观了人们原本熟悉的，朝外百脑汇的电脑卖场印象。

美克洞学馆以艺术馆的姿态和场景迎客，让其与传统商业体形成了非常大的价值差异，在美克的逻辑里，艺术的、美的呈现和体验，才是商业更好的开始。然而，这还只是开始，洞学馆的业态布局分为艺文共享区、家居陈列区、会务活动交流区、餐饮酒吧休闲区、阅读鉴赏区、家装设计交流区，看似无交集的跨界交融，在这3.5 万余平方米的自营商业空间里，着实令人心生好奇，欲深探究竟。据悉，美克洞学馆内目前共涉及美克旗下，美克美家、Caracole、Rehome、yvvy、恣在家等，众多子品牌及合作品牌在内的共36 个品牌的陈列展示。如果说与洞学馆共生互融的艺术陈列及装置，是对龟兹艺术传统文脉的过去式传承，零售展区就是对当代生活方式及艺术的最佳呈现。自试营业开始，美克洞学馆客流持续走高，1 月虽有疫情反复，但在试营业和限流的情况下，仍出现客流的逆增长，带动更多新客户进店，据悉试营业45 天新客户成交达到2000 万元。

洞学馆爆红背后

互联网争夺的是流量和入口，而移动互联网时代争夺的是场景，未来竞争的核心是场景。基于敏锐的时代嗅觉，美克家居正在悄然进行一次战略升级。

美克以城市为基础，进行艺术商业体的进一步全球性创新探索，也是作为家居企业、全球多品牌投资运营主题，对极致零售全渠道体验场景的深度跨界尝试。自2004 年开始，美克开始对独立零售店设计建造，到2013 年启动的全国品牌店面升级计划，一直在探索建筑艺术与新零售空间的商业消费体验。从新疆到上海，从海口到北京，从成都到武汉，美克跨越中国东西南北版图已长达16 年历史。公司为全面展示旗下品牌的多种家居产品，相继打造了体验店、标准店、旗舰店、品牌馆、洞学馆，通过形成门店群，力求在种类形式上逐渐升级，让生活与艺术完美结合，让每个人在享受生活的同时感受到艺术的非凡魅力。

例如，美克美家直营独立门店，这是由表及里的获客转化入口。美克目前拥有众多千平米级的体验店、标准店、旗舰店，多分布于一、二线城市。其次，打造品牌馆，通过还原生活场景，用真实的高端家居体验，激励消费者为美好生活付费。万平方米级的品牌馆中，除展示美克家居系列品牌之外，还包括世界顶级室内设计师合作品牌产品，使国内外高端家居品牌在此汇聚和交流，生活和艺术的碰撞造就了美克品牌馆的整体气质,一个跨品牌、跨生活方式的集合地。最终，3.0 版的洞学馆，成功走入人们的视线，充分发挥美克家居在“设计”、“创新”、“智造”、“创造”四大方面的优势与亮点，打造了具有探索性与前瞻性的行业“风向标”，以美学经济模式，开创家居行业美学消费品，布局以美学商品主导市场新风向，通过极致体验场景，为消费者带来与传统家居购物的强烈反差，激发消费者对美好生活的迫切渴求。

无论是2019 年落定高点，还是2021 年绽放在北京，美克骨子里无一不透露出，对产业、艺术、文化融合性的极致追求，为消费者提供，极致的生活体验营销环境、居室文化的“五感”艺术体验，具有文脉主义的独特性，深度吸引中高端消费者的好奇心，从而产生巨大的文化艺术价值，以满足人们对文化休闲更高品位的要求。每一层体验入口的建立，都将为消费者带来更加完整、更加趋近真实的一站式高端家居体验。

美克的大梦想

人们对美的东西都会产生浓厚的兴趣，而美克的大梦想就是用产品与服务，不断提高人们的生活品质。洞学馆恰恰就是抓住了这一点。美克洞学馆展现的精致生活，加强了品牌亲和力和奢侈美感，与其他家具零售商形成差异。殿堂级体验馆的营销方式，会使客户在体验中受到启发，考虑购买全套产品来复制展区内的设计美学，进而增加平均客单价，提升公司盈利能力。长期以来，美克主品牌主要定位为中高端家具市场，传统消费者多为45 岁以上的高端人群。市场对美克家居品牌的传统认知，影响了公司客户群覆盖和发展空间。2020 年，公司具体采取了线上与线下结合的手段推进“品牌年轻化”，通过全渠道推进对年轻客户群体的覆盖与激活。通过多品牌矩阵加强设计力，在广泛满足中高消费需求的情况下，进一步促使品牌覆盖价格带宽广，满足不同经济能力消费者需求，逐渐覆盖了85到90 后年轻一代消费人群，获取更大市场份额。

同时，美克通过恋爱综艺节目，扩大年轻群体对品牌认知度。在此带动下，2020 年美克家居线下门店客流同比增长37.9%，节目同款产品销售额同比增长43.1%。直播带货模式常态化，辅以与顶流IP 合作方式持续推高品牌热度。美克以高端体验为入口，在保持一贯强产品力的同时，不断下沉营销渠道，快速拓展市场，并已实现业绩的稳步提升。

市场地位凸显

长期以来，中国家具行业处于全球价值链的低端位置，企业众多、门槛低、创新能力不足、知识产权与标准监管不力，形成了行业集中度较低、品牌塑造难等问题。随着居民收入水平的提高，以及对居住环境的逐步重视，消费者对家居用品的个性化需求日益增加。在千变万化的市场环境中，家具行业迎来了转型升级的步伐。这也为整个行业带来新的利润增长点，市场空间有望进一步打开。未来五年正是需求上升空间快速打开的重要时期，市场消费潜力空间巨大，未来高端家具行业收入占比也将攀升，增速扩大，行业高增长前景明朗。

根据证监会行业分类，美克家居属于“批发和零售业”，与A 股中其他家具公司从本质上存在区别。无论是主营板式定制家具的索菲亚、尚品宅配、欧派家具等，或是主营实木成品家具制造的亚振、宜华生活等，都属于“家具制造业”分类。美克家居真正耕耘的赛道是中高端成品家具零售。通过对美克家具的本质认知，并结合对资本市场在家具零售方面布局的梳理，可以发现全球投资巨头，长期以来对高端家具零售赛道偏爱有加，而国内资本市场对这一领域的关注度尚未兴起。

以家具消费大国——美国为例，从营业额排名来看，高端家具零售公司RH 在家具零售行业中名列前茅。2019 年11月，巴菲特所在的伯克希尔·哈撒韦入股RH。目前，RH 已成为巴菲特投资组合中，2020 年投资收益率超越苹果、亚马逊等公司的标的。反观国内市场，高端家具零售的稀缺，美克家居作为国内高端家具零售龙头，拥有实木家具全产业链完整布局。美克家居应该对标美国高端家具零售龙头RH，并拥有RH 没有的实木家具生产能力。

美克国外业务也表现亮眼，近年来公司国际业务营收持续提升，业务盈利能力高且稳定，随着海外疫情人们居家时间变长，公司国际业务或将持续保持增长趋势。作为全球高端家具零售赛道中的稀缺标的，美好生活的设计师美克，正在通过新零售业态的转变，打造高端家具零售的“隐形冠军”。