王钦墨

摘 要：电子商务行业的快速发展，促使各类企业都在积极追寻从这样一种模式当中寻求突破点，石化企业自然也不例外。在如今的时代背景下，石化企业电子商务要想取得更好的发展，应对不断变革的外部形式，就需要从多个角度对现有的电子商务路径与模式做出调整和优化。本文中笔者以“石化企业电子商务未来发展路径”为主要研究对象，从四个角度对这一话题展开论述，以期相关研究内容能够为广大工作人员提供一定的借鉴和启示。

关键词：石化企业;电子商务;在线交易

石化企业是目前国民经济的重要组成门类，发展电子商务、创新电子商务，是其在未来相当长一段时间内必须进行思考的内容。只是就目前我国多数石化企业发展的实际来看，电子商务的发展、创新不能脱离原有的企业模式，不能盲目的借鉴和依循前人的足迹。本文中，笔者将以当下最流行的“资源共享平台类”电子商务网站为主要研究对象，展开分析。

1 积极建立企业与供应商、用户之间的信息连接

石化企业通过建立与供应商以及广大用户之间的信息连接，目的在于提高信息的实时共享程度，降低因为信息不对等，更新不及时所触发的各类风险的可能性。在具体构建方式上，主要是通过打造分别与供应商进行衔接、服务于用户的信息共享平台，来共享产品与服务的相关信息，让自身与对方的需求、服务内容都能够得到最大程度及最快速度的满足、响应。

但相应的，信息共享平台的建立涉及一定的成本，人才的培养以及后续系统的维护和日常运营，这意味着石化企业必须打造一支专属的、服务于电子商务的团队，确保信息平台的顺利运营以及价值的顺利发挥。同时平台本身的建设需要一定的权威性进行组织，如此才会真正意义上盘活石化企业业务链上下游的各项资源。

2 积极参与电子商务竞争

石化企业如果想参与电子商务竞争，可实践的路径主要包括三种，分别是领导、追随以及观望。领导模式即作为行业内的领军人物，率先进行电子商务尝试，其带有一定的挑战思维和引领意义，但是本身也包含着巨大的风险因素;追随模式则主要是指那些对电子商务嗅觉不够灵敏，需要借鉴前人的成功模式、效仿，这样可以降低投资失误出现的可能性，更可以确保其站在前人探索出的脚印上稳扎稳打，有所累积;但是对于大部分想要尝试电子商务的石化企业而言，成为旁观者则是其最首要的选择，即在更为广泛的空间当中进行信息的采集、进行内容和技术的尝试。

2.1 领导思维

一般具有领导思维的石化企业，其在参与电子商务竞争时往往会表现出以下几方面特点，即采购价格和交易成本较低、通过与用户交换信息的方式来为用户提供更好、更优质的服务，进而达到提高销量的目的;不断学习和应用新技术并在企业内部对这些知识和技术融会贯通学以致用。严格意义来说，这些具有领导思维的石化企业存在，一定程度上制定了石化企业电子商务未来发展的趋势以及规则，比如对协议的制定、平台权益的制衡等，甚至会通过利用网络公司来对股权效益进行评估和控制，确保达到运营目的的同时，更降低财务风险。

2.2 跟随思维

作为跟随者，这一类石化企业如果想开启电子商务尝试，就必然会追随前人的脚步，不断进行尝试。但作为后行者，这意味着其在竞争过程中已经占据了极为不利的位置，甚至会在竞争过程中逐渐对手抢占市场份额，销售量和利润持续走低，甚至于在需要进行战略决策的时候选择了错误的方向，最终错过了市场扩张、规模扩张的机会;而且不可否认的是，这样一种跟随模式很容易让企业在建立电子商务体系的过程中，丧失构建权益价值的契机，进而让企业在激烈的市场竞争中，在特权价值方面有所下滑。

2.3 观望思维

“观望”带有强烈的综合意味，其既选择追随前人的脚步进行效仿，也会考虑到企业自身的一些特殊性，但是因为过程充斥着不确定性以及随时有可能发生的变动和调整，导致电子商务推进过程中的可持续性明显不足。对于石化企业而言，很多都将专利申请当作企业参与市场竞争的重要资本，但当下一切围绕电子商务所开启的竞争当中，专利并非占据绝对的影响位置，关键要看石化企业开启电子商务的实际能力。但是和那些基于科学以及专利保护而生成的技术相比，电子商务的模式运作很难实现专利化，目前来说应用ERP是一种突破，也是比较符合石化企业电子商务运营，积极参与市场竞争的一项必经之路。

3 优化在线产品交易和采购模式

电子商务的一项重要内容便是普通的“电商”模式，也可以理解为线上交易和销售，这种销售既包括企业本身对外销售自己的产品，也包括向原料供应商及其他物资供应渠道进行原料或其他物料的采购。

3.1 产品在线交易模式

其主要是指电商网络平台将自身界定为“中介”的身份，将产品的买卖双方集中到一个平台上进行交易。这种交易模式的目的就在于在网络时代、在网络平台上为化学品或其他类型为石化企业所需的准商品制造售卖场、进行交易。当然在面对一些定位比较特殊或商品价值比较特殊的产品，在线交易也可以借助互联网拍卖的形式来有所实现。这样有助于在一个公开、公平的范围内开启竞标，消除供求不平衡的情况，更实现对在线交易的良性管理。

3.2 原料在线采购模式

这种采购模式是指对原料进行统一、集（下转第3页）（上接第1页）中的处理，某种程度上能够为买方提供便利，实现更高程度的信息共享，寻找一步到位的外部采购资源，这样会有助于广大顾客在系统当中更为快速和便捷地捕捉化学品相关信息。随着“互联网+”时代的到来，传统石化企业的一切工作流程都有可能与网络直接发生衔接和碰撞，采购作为石化企业业务开启过程中颇为关键的一环，更可以通过这样一种方式寻找和电子商务之间的契合点。

4 推进石化企业的电子商务模式转型

时至今日，“BToB”正在成为很多生产加工类企业突破市场、寻找下游合作方所开启的重要思维之一，而对于石化企业而言，这样一种理念和思維，本质上也是其电子商务转型的主要驱动力之一。

通常情况下，石化企业要想率先实现对电子商务模式的达成，就必须以自主或合作的方式成立一家电子商务公司，而具体的电子商务公司运营模式包括三种类型，即纵向型、横向型以及普通的电子商务中心。其中前两类属于将电子商务公司视作原本石化企业的一个部分来进行设计，或者将其作为石化企业的子公司，或者作为合作者，而成立电子商务中心则意味着将企业本身进行直接转型。

以中石化所成立的“易派客”电子商务平台为例，其基于“互联网+供应链”模式，集销售、采购、金融等于一体的综合性服务平台。就平台的搭建方式而言，其依靠易派客电子商贸有限公司联合中国石化采购部门进行运营，就平台运作的价格机制而言，其拥有一套相对完整的价格体系，能够合理调整价格，对不同的会员采取不同的模式来进行价格调整;就功能研发而言，其可以结合客户的需求开启定制化的研发。与此同时，该电子商务中心建立的主要功用在于四个方面：首先，能够更为快速和精准地实现BToB连接;其次，降低了BToB接口以及集成的复杂程度;再次，在推进订单的过程中，效率不断得到提升，成本不断被降低;最后，如果辅助订单产生之后的后续咨询、支付及其他类型的辅助服务。

作为国民经济的重要组成部分，石化企业对其的发展具有十分重要的影响和不容忽视的地位。而且伴随石化产业链上下游需求的不断增加，传统石化企业很容易面临产量供不应求的情况，再加上种种国际企业的加入，导致市场竞争越来越激烈，当石化企业本身便面临着巨大的竞争压力时，其必须转型升级，尝试寻找全新的发展模式。近年来，伴随“互联网+”影响力的不断提升，各行各业都在积极尝试自身和互联网结合的可能性，石化企业亦是如此，促成电子商务发展既是石化企业迎合潮流与趋势的重要选择，更是积极寻求突破与变化的有力之举，终将促使其在未来前行的道路上，越走越远。

参考文献：

[1]朱思佳，闫铭，蒋良骏.“互联网+”背景下石化企业发展电子商务的思考[J].市场周刊，2020（06）：24-25.

[2]金孟霞.化工类大宗物资电子商务交易平台BMCC的研究[J].甘肃科技纵横，2020（08）：26-29.