文/韩英波（辽宁轻工职业学院）

《服装市场营销》课程[1]是一门理论和实践相结合的课程，是服装品牌管理方向学生的必修课程。这门课程[2]是多学科知识的综合运用，包括消费者行为学、管理学、经济学和现代科技等。具有综合性、应用性和实践性特点。

一、课程定位

《服装市场营销》策略篇是服装品牌管理专业学生所必修的一门职业核心课程。主要针对营销师、品牌店长、督导等专业岗位，通过学习学生能掌握市场营销的理论知识，通过市场调研及调研结果分析，进行市场营销的产品、渠道、价格、促销的策划，将理论与实践有机结合，为营销专业实训以及专业方向课程提供理论和实践基础

二、课程内容

服装市场营销教材包含基础篇和策略篇，基础篇包含营销基础知识、服装基础知识、服装营销环境；包含市场调研和市场细分、定位，是服装企业在对企业进行策略定为之前需要对整个市场进行调研分析的过程，企业的市场营销策略要在对市场进行充分调研分析基础之上完成的。策略篇包括四个项目：服装产品策略、服装价格策略、服装渠道策略和服装促销策略。在基础市场分析的基础上，完成策略部分。

三、存在问题

传统的《服装市场营销》课程教学模式学生对课程兴趣度低，学生学习技能很难适应企业需要。课程理论性强，学生参与度低。服装市场营销课程理论性较强，涉及的营销理论较多，学生们以往仅仅是作为消费者参与市场，并不了解企业的营销策略，当涉及众多的营销知识和理论，会觉得晦涩难懂，学生在课堂上被动的填鸭式教学，出现对知识一知半解的情况，教学效果不理想。

四、改革思路

服装市场营销课程的改革首先应分析高职学生的特点，学生的理论基础差，专业知识薄弱，对于理论性较强的营销理论知识难以理解，课程改革结合课程特点和学生特点进行全面改革。从课程开始的基础篇就引入实践环节，学生成立团队，以小组形式开展调研和实践。结合课程内容，实际调研成熟品牌的运作方式，结合课堂案例教学[3]、情景模拟，转换学生身份。

五、课程改革特色与创新点

（一）线上学习，充分利用网络平台，实现终身学习

服装市场营销是一门理论性和实践性都很强的课程，需要不断学习、理解、实践到再学习、理解、实践的反复，才能熟练应用。为了让同学能够不断学习，服装市场营销课程在学院的泛雅平台上建立网络课程，要求同学在课下自主学习，熟悉课程内容，并完成相应教学点作业。课程作业采用小组讨论形式，既减少了理论课程的枯燥感，同时又增加同学互动，培养同学的团队意识。除完成上一教学任务点作业外，同学还要完成预习环节，对下一知识点熟悉，同学在工作以后，仍然能够到平台上进行学习，实现终身学习。

（二）线下互动，角色互换，课堂双主讲

为调动同学的课堂积极性和增加同学的课堂参与度，服装市场营销在课程改革过程中，实行线下互动、角色互换，成立团队，团队同学集体选取知识点，一起备课，准备PPT，到课堂上讲解，教师做补充，实行课堂双主讲。在这个过程中，学习主动性不断提升，团队合作能力加强，整体专业素质得到提升，课堂不再是教师一言堂，学生的参与热情增加，团队凝聚力提升，教师针对同学的讲解进行知识点补充，教学效果非常好。

（三）教学方法多样化，学生主动，实现双向交流

改革后的服装市场营销课程采用任务驱动法、案例教学法、情景模拟法等多种手段教学，教学方法多样化，学生由被动聆听变成课堂的主导者，在小组讨论、角色扮演等过程中深入销售各环节，分析消费者、分析环境，并得出结论给出建议，形成营销策略，通过训练培养自信，锻炼和培养了洞察能力、分析能力，在课堂上主动提出发现的问题，讨论解决问题的方法，变被动为主动，成为课堂上的主力军。同时，团队教学、小范围的讨论，使得每一个同学都有了表达自己的机会，积极参与头脑风暴，激发潜能，教学效果良好。学生的综合素质也得到提升。

（四）结合调研品牌，运行虚拟品牌

课程为实践性强课程，需要学生强化练习的过程，为确保策划方案的可行性，团队同学选取熟悉的、市场业绩好、知名度高的品牌进行实际调研，分析其品牌历史故事、环境影响、市场定位、营销策略等，分析调研同时，进行虚拟品牌策划，策划品牌的定位和目标人群与调研品牌相似，确保策划品牌的可行性，同时要求同学对策划品牌要有自己的想法和创意，能够使策划品牌具有竞争力。

（五）多种形式作业，提升学生参与性

服装市场营销课程内容多，也是一个创新性的课程，能开拓学生的思维。为更好地达到课程效果，课程作业分为独立作业、双人团队作业和多人创意作业三个。独立作业是同学结合资料结合自身经历，收集分享营销案例，在课堂上分享，这样每个同学就能获得多个营销案例，拓展了思维，双人作业是实际品牌的调研和虚拟品牌的策划方案需要团队配合，共同研究策划，能够结合两个人的智慧，使策划方案更具创新性和可行性，多人作业是团队同学共同完成创意广告大赛，广告创意产生、编辑、导演、演员，需要团队共同创造、拍摄、剪辑，最后完成作品，既锻炼了同学的团队合作精神，同时又通过比赛提高竞争意识，取得很好的教学效果。

六、总结

通过课程改革，学生成为课堂主体，学习主动性提高，学生的潜能被激发，积极参与到课程建设中，锻炼了团队合作精神，学生的理论和实践能力技能显著增强。