文/高鑫 （西安财经大学行知学院）

一、某品牌公司的经营状况

（一）某品牌公司简介

该公司于1987.1.1 成立，属于家电零售连锁企业。2009 年，在中国世界纪录协会入选，成为了中国最大的家电零售连锁企业。2013 年，该品牌各类门店总数已经达到1063家，遍布全国256个城市，与此同时，还有542 家未上市的公司，所以它的所有门店数有1605 家。2011 年4 月，上线了全新的商务网站。该品牌最先研究出来实体店与电子商务互相结合的电子商务经营方式。2015 年7 月，应用了112.68 亿港元去回收购进母公司没有上市的资产。从1993 年开始，把门店的所有名称、商品的展示规划、门店的售后与服务模式、广告与宣传统一了起来，把它的特色低成本、可复制模式建立了起来，成为了中国家电零售连锁方式的领先者。

（二）该公司现状分析

该公司2015 年销售额为509.1亿元，2016 年销售额为598.21 亿元，比2015 年提升了17.5%；2017年销售额为478.67 亿元，比2016年下降了20%；2018 年销售额为564.01 亿元，比2017 年提升了17.8%；2019年销售额为603.6亿元，比2018 年提升了7.02%。由此可以看出，该公司销售幅度变动很大。

1．实行包销制

一般情况下，一些销售的商家为了避免资金发生积压的情况，大多数选择代销的模式与厂家进行合作，就算答应经销，也是不会随便承担销售量的风险。但是该公司通过谨慎的思量，再进行反复实验，为了向合作的厂家表示诚意，便以销售量作为承诺。它和许多合作厂家进行了商讨，决定让厂家给其最实惠的政策和优惠的价格，而该公司则要承担包销的责任，不仅要承担经销的职责，又承诺了规定数目的销售数量。……