闫雪锋

（西安职业技术学院基础部，陕西西安 710000）

哈尔滨啤酒经过100 多年的发展，成为全国第五大啤酒酿造厂商，其生产的啤酒占据了整个东北市场，更是销往全国甚至全世界，并在2010 年首次成为“南非世界杯”的啤酒赞助商，提高了哈尔滨啤酒的知名度。哈尔滨啤酒以高端、中端、低端为产品结构，占据了大众化啤酒的主流市场，得到了较高的认可度，以清爽系列、小麦系列及纯生系列为主的高品质产品，更是满足了市场消费者的需求。销售渠道遍布全国各个角落，销售网络固定[1]。啤酒行业的市场竞争激烈，青岛、燕京、雪花各大品牌纷纷扩大了开拓市场的渠道，而哈尔滨啤酒作为东北地区本土品牌，在全国市场份额所占比例较少，国外啤酒品牌入驻国内更是加剧了啤酒行业的竞争，哈尔滨啤酒集团不得不面对激烈的竞争市场制定科学合理的营销策略。青岛、燕京、雪花等啤酒厂商的啤酒市场格局相对较为合理，反之哈啤的市场性则较差。自哈尔滨啤酒被百威英博啤酒集团收购以来，得到了迅速发展，并在2010年取代百威成为世界杯啤酒赞助商，其知名度在全国乃至全世界得到了大幅度提高，围绕世界杯迅速制定体育营销策略，以打开销售市场，让更多的人知道并认可哈尔滨啤酒。

1 哈尔滨啤酒发展历史及工艺简介

始于1900年的哈尔滨啤酒是中国最早的啤酒，作为百威英博啤酒集团的全国性品牌，哈尔滨啤酒行销全国及英美等海外市场。……