江苏科技大学苏州理工学院 董指奥 朱 谨

一、研究背景

智慧城市建设是国家新型城镇化的重要抓手，各级政府大力推进，2020年政府工作报告提出了要着力“加强新型基础设施建设”的工作要求。智慧灯杆作为智慧城市基础设施的接入口，为城市转型升级提供新的解决方案。在“新基建”的浪潮下，智慧灯杆的研发及应用对建设“数字化、便捷化、综合化、生态化”的智慧城市至关重要。智慧灯杆自带“综合治理、信息共享、智慧决策、节能减排”的特点巧妙地与“创新、协调、绿色、开放、共享”五大新发展理念契合。智慧灯杆作为智慧城市基础设施的接入口，可以为城市转型升级提供新的解决方案。

二、市场分析

自第一批智慧灯杆产品在国内市场落地以来，智慧灯杆行业规模呈高速扩张态势，由于发展节奏较快，行业市场较为年轻，智慧灯杆在享受着诸多机遇带来的行业红利的同时，也不得不面对市场中的潜在风险。本项研究主要基于PEST模型分析之下，通过对智慧灯杆行业市场的政治环境、经济环境、社会环境、技术环境四大方面进行分析，研究智慧灯杆行业市场所处的宏观环境现况，并为其未来的发展战略提出意见。

（一）政治环境分析

从国家层面看，2019年4月工信部、国资委联合发布了《关于2019年推进电信基础设施共建共享的实施意见》，文件要求基础电信企业与铁塔公司要利用路灯、监控等社会杆塔资源，充分发挥自身优势，提前储备5G站址资源，推动智慧城市电信基础建设。2020年3月4日，中共中央政治局常务委员会会议明确指出，要加快推进国家规划已明确的重大工程和基础设施建设。同时，为推动智慧城市建设，地方政府也在不断地结合自身发展实际需求，推出智慧灯杆落地政策。由此可见，智慧灯杆与国家政策和新发展理念契合。具备先天优势的智慧灯杆是5G快速部署的重要载体，是网络建设和网络强国的重要布局。

（二）经济环境分析

根据《2019-2024年中国智能照明行业发展前景与投资战略规划分析报告》的数据显示，从2016年起，中国智能照明产值规模屡创新高，总体产值始终保持较高增长速度，到2020年末，中国智能照明产值规模预计可达1035亿元。以智慧灯杆单价为2万均价计算，毛利率可高达24%，IRR为11.99%，未来总的潜在市场空间价值预计可达5476亿元，这充分体现了未来市场容量之大、后劲之足。而随着未来市场整合，市场集中度将会逐步提升，利润划分将更加明确。同时，智慧灯杆产业未来“井喷式”的发展模式，将会给当前市场带来新的盈利模式，从而激发信息技术产业的市场活力，促进新兴产业的发展。

（三）社会环境分析

随着社会需求的日新月异，推进城市基础建设，强化智慧保障，实现城市安全服务能力与基础设施一体化亟需找到一个合适的载体。智慧灯杆项目将实现互联互通、资源共享，建设面向政府、企业和社会的智能灯杆大数据收集中心。针对社会公共服务、城市交通、居民生活等领域的需求，整合原有分散、冗余的信息基础设施，使公共服务体系趋于完善，让民生服务更加便捷。加强对城市盲点、事故频发点的视频监测，完善应急预警功能，提高现场信息监测质量，提高行政效率，为城市治理提供科学的决策支持，从而实现城市管理模式智慧化发展。

（四）技术环境分析

随着人工智能时代的来临，爆炸式的数据积累，基于深度神经网络模型的新型算法使得人工智能技术在各行业加速渗透和应用，带来用户体验的提升以及降本增效的商业价值。物联网基础设施的搭建、技术的逐步成熟以及前端嵌入式芯片技术的发展也为灯杆技术的完善提供了有力支撑。中国人工智能技术在各行各业加速落地，在城建、家居等领域持续渗透，人工智能在各行各业持续拓展，带来巨大的规模集聚效应。此外，随着支持政策的成功落地，行业竞争者有了更加充裕的资源来注重科研创新，使市场竞争更加纯粹，为营造一个良好的技术竞争环境提供了有利条件。未来，基于“云边端协同平台”的设计理念下，智慧灯杆网络将如神经血管一般延伸到城市的每一处角落，建立信息采集多样、数据处理高效、运营成本较低的终端载体。

三、未来发展建议

在国家“五位一体”总体布局的战略环境下，智慧灯杆行业的发展有利于开垦经济发展空间，完善公共服务体系，打造健康城市生态。针对智慧灯杆宏观环境的分析与预测，我认为未来行业市场在迎接机遇与挑战时需注意以下四点：

（一）明确市场主体，科学细分市场

为了促进行业的多元化发展，我根据现有市场主体的特征，将智慧灯杆市场细分为智慧社区、智慧城区、智慧校园三大类别。针对三大市场主要构成对象的不同需求、不同条件、不同政策，企业可以为细分对象提供贴合其现实其当前现实需求和未来发展需求的建设方案。由此，企业便可以在客户自选功能模块的基础之上，真正实现深度感知态势、融合多元数据、数据互联互通、科学决策指挥。

（二）挣脱运营枷锁，打造新型业态

随着市场形势的变幻莫测，智慧灯杆的商业模式也在短短4年间发生了重大的变革。在此期间，市场主体逐渐多元化，业务工程逐渐建制化，合作模式逐渐清晰化，商业模式也由最初的政企合作逐渐发展成为多方合作的筹资共建。随着业务规模的日益扩大和资金链运行的现实需求，传统商业模式已暴露出其隐藏的弊端。为了平衡资金压力，实现风险转移，企业可以通过合资形式吸纳启动资金，作为竞标之本，同时以垫资建设的优势占据竞标的主动权。其次，企业可通过“半包半建”的形式开展工程实地建设，通过这种“产品自制”“铺设外包”“三方验收”的方式，大大降低了企业的建设成本，为企业实现从“包工头”到“行业龙头”的转变奠定基础。此外，企业可以通过售后盈利模式，扩大产品优势，拓宽盈利渠道，实现回血自救。

（三）聚焦科研攻关，开辟技术阵地

智慧灯杆产业作为新兴产业，其竞争的实质说到底即是技术的竞争，无论市场发展趋势如何变化，企业都应将战略重点放到核心竞争力的提升上来。随着5G技术的发展以及下一代互联网、云计算等新一代信息技术的广泛应用，智慧灯杆行业必须不断吸纳新技术，通过产品自身的技术创新占得市场先机、赢得广阔未来。此外，企业可以将科研攻关的阵地扩展到高校，开辟新的技术，通过产学研合作协议进一步加强企业与学校科研团队的互动合作，为企业的未来发展铺下了一块稳固的奠基石。

（四）塑造优质口碑，提升社会价值

在开拓商业版图的过程中，企业也应注重不断提升产品的内涵价值。除了为智慧城市提供基础技术和综合载体的支撑外，企业需致力于将灯杆产品打造成为文化输出的关键媒介，针对特色文化产品设计中文化元素和产品元素的匹配问题进行研究，获取设计元素，进行创新设计，进而实现弘扬民俗文化、勾勒地域风情、打造城市特色、镌刻民族精神、融合时代新潮的五大目标，真正让人文情怀在新潮科技中得以传承，使城市魅力在基建浪潮下得以绽放。智慧灯杆是智慧城市的最佳入口和服务端口，不仅具备商业价值和科研价值，更拥有着巨大的社会价值。为塑造优质品牌形象，企业可以持续发掘自身价值，以服务城市、服务社会的发展理念，开拓创新，引领未来，用产品改善民生服务质量，提升城市治理效率、创新就业帮扶形式，从而在业界树立起独树一帜而又承担着社会责任的良心品牌形象。

四、总结

新一波的行业发展浪潮即将到来，但是与机遇如期而至的还有挑战，技术攻关、迭代更新、巨头涌入、模式僵化等行业痛点，仍然是智慧灯杆市场不可忽视的潜在威胁。面对机遇与挑战并存的行业风口，智慧灯杆市场必将迎来一场市场份额的重新洗牌。而想要在这场市场转型中实现逆转，灯杆企业就必须牢牢把握发展机遇，明确市场主体，科学细分市场，突破技术壁垒，实现技术独立，完善供应链结构，挣脱运营枷锁，重组商业模式，塑造优质口碑，提升社会价值，如此，方能在这场“行业风暴”中夺得生机，在未来行业市场占据一席之地。