□戈军珍（珍谋钧略企业管理咨询）

打造一支高绩效的销售团队，几乎是所有企业的追求， 也是企业老板的梦想。 许多企业老板花了极大的代价，甚至挖了许多销售高手，但效果却并不理想， 销售团队仍然是业绩平平，达不到管理者的期望。

优秀的销售团队需要优秀员工，这个并不错。 但是，仅仅是员工优秀而其它条件不具备或不配套，优秀的员工也很难有优秀的业绩。就是再好的种子也必须有合适的土壤、阳光、温度、湿度及充足的肥料来保障，才能开花结果。

企业要想打造一支优秀的销售团队，必须要有配套的“基因”。

第一个基因：产品。 任何一支销售团队必须要有“好的产品”来做基本的支撑点。 “好的产品”要具备三个要素：一是产品本身。 即产品自身过硬，具有较高的使用价值；二是服务。 即支撑产品有效发挥性能的服务能力；三是创意。 即吸引顾客的创造性设计。

第二个基因：薪酬。 销售团队的薪酬设计比其他岗位更加复杂。 它所包含的内容不仅仅是工资、 差旅及提成这三个要素， 而是要考虑整体利益分配。 管理者必须清楚，绝大数员工离职，是基于收益原因，而非其他。

第三个基因：营销。 优秀的团队只有在优秀的营销系统中才能彰显实力。 企业必须高度重视营销系统的打造，包括营销战略、策略、战术及组织形式。

第四个基因：财力。 经常听企业老板讲， 要求销售团队要少花钱多办事。 在现实中，这种情况几乎不可能真正实现。 多办事必须多花钱，少花钱只能少办事。 如果企业不具备一定的财力， 很难招到优秀的员工加盟。 特别是起步阶段，不能马上盈利，持续的财力投入，才能支撑到质变的时机。

第五个基因：人才。 企业不仅要生产好的产品， 更要具备培养优秀人才的能力， 企业可以适度引进人才，但企业必须具备自身的“造血机制”——培养销售人才的体制。 这就要求企业必须做到 “招得来， 用得好，能成长，管得住”。

第六个基因：制度。 任何一支团队都必须有制度的约束， 合理的制度对团队成长是必要的保障。 军队的优秀体现在纪律上，同样，优秀的销售团队必须遵守制度，敬畏规则。销售团队需要有一定的 “自由”空间， 而这种自由是在制度框架内的“相对自由”，而非自我放纵。