渠道下沉，多渠道，全渠道，离消费越近的销量越大， 渠道下沉例如，抖音、直播带货，经销商要拥护新渠道，和知名品牌合作等，在这方面工作上要多下点功夫。 如果做一个渠道，一定要做精做细，比如经销商只做小店，就要把这个渠道做精，做细。

哪里人多就往哪去做市场，去倾斜，比如疫情下生鲜市场比较火，疫情下把市场做到生鲜市场的经销商都销量不错，春节到现在，还一直做现代渠道， 比如当地的百货公司差的一塌糊涂，谁也不去了，没有客流，在这疫情期间，你还把促销人员停留在这些渠道上，不调整你市场，说明经销商老板没有洞察能力，没有去一线市场看一下， 未来哪里人多，就把资源往哪倾斜。 不用原来固有的模式， 但是疫情打破了原有的消费模式， 如果还把费用放在这些地方，你的任务可能完成吗？ 会有销量吗？ 谁在疫情期间调整资源投入的， 现在销量都没有减少而且还高于去年同期。

经销商要转变成服务商， 服务越来越重要，未来，可能不存在业务员有可能在5～10 年会淘汰，可能会变成服务员， 可能经销商不信，未来，可能经销商原来需要10 个业务员，未来只需要5 个促售员。 新零售好多做了oto，为什么做不好，是因为他们做不了服务商， 如果经销商做好服务，是任何人也取代不了的，京东开了这么多店还是做的不好，不是因为他没有在达到经销商的层面，做不好服务商。

经销商代理品牌一定是头部品牌一线品牌， 你的生意才能做的越来越大， 未来头部品牌会越来越强势，因为消费理念在发生变化。……