文 | 兰兰

收获“金九银十”最不容错过的商机

没有一个冬天不可逾越，没有一个春天不会来临。随着国内疫情防控形势日趋平稳，纺织服装产业经济按下“重启键”加速恢复发展。在这个金秋九月，全行业目光再次聚焦于上海。

在国家会展中心（上海）3号馆，针织领域最时尚、最科技、最环保、最特色、最前沿的展品同台竞技；濮院、海阳、清河、大朗、大唐、海宁、上海、辽源、义乌、青山湖、税郭、盐步、小榄、晋江、张槎、古里、淮滨17大针织产业集群强势亮相；流行趋势、行业论坛、发布秀、大赛等轮番登台上演……

9月23日—25日，作为行业规模最大的年度盛会，重启恢航的PH Value 2020中国国际针织（秋冬）博览会再次向业界传递希望与信心的信号，在充分展现复杂多变环境下产业韧性的同时，也为后疫情时代产业经济发展指明方向与路径。

变局锻造产业韧性

展会期间，旺盛的人气让不少展商忙碌得有些应接不暇。时值中午，正是用餐的时候，但在佛山市嘉谦纺织有限公司展位上，洽谈区仍坐满了前来咨询的客商。统筹部经理张勇介绍，开展以来，客流持续不断，热闹的商贸洽谈氛围远超企业预想。

同样有此感受的还有浙江曼姿袜业有限公司展位的工作人员，“我们的展位持续有客商前来咨询了解情况，我才来一两个小时就已经接待了十几位客户。”

将疫情后的首次参展选择到PH Value的山东枣庄展团，开展以来已接待上百家客商前来问询。“从了解产品款式到询价、交换联系方式，根据现场意向，后续企业将持续跟进接洽。”枣庄服装协会秘书长徐孝民表示。

大朗展团的东莞贵德携旗下“毛一”品牌首次前来参展，凭借着快速更新款式和快反加工实力，企业在展会与几个品牌商户进行了深入接洽，收获颇丰。对此，毛一展位负责人杨思怡表示，参展不但可以接触到全球客商，还能够学习很多品牌同行的先进经验。

同样来自大朗的同发针织已连续3年参展PH Value。企业负责人刘殿煜表示，每年参会都有新收获。特别是今年，企业加大内销比例，而多年参展PH Value积累的买家对于其转型内销帮助很大，这次在展会上还得到许多国内一线品牌的认可。

虽然受疫情冲击，大家都不可避免地受到不同程度的影响，但是随着产业重启复苏，企业生产经营也正在逐渐恢复正常。而作为我国最早进入市场化的产业之一，多年来企业早已练就“以变应变”，于变局中寻出路、育新机的本领。

张勇介绍，展位人气旺的一个重要原因是企业产品有特色。在展会现场，嘉谦纺织展位重点展出的智能抗菌面料、液氨科技面料、玉瓷棉面料专区吸引了不少客商驻足。智能抗菌面料耐热耐光耐日晒，持久抗菌性能更持久；液氨科技面料创新针织液氨技术，由其制成的面料具有免烫、抗皱，耐磨不起球，耐洗不变色，零缩水，有光泽持久和舒适度高等特点，颠覆了人们以往对棉的认知；玉瓷棉面料则颇具骨瓷风格，既丰厚又细腻，挺滑致密，稳定保型。张勇表示，嘉谦纺织把脉消费趋势变化，未来将继续全力主攻功能性面料开发，为消费者带来更多健康体验。

“现在，大家都在市场上寻找好的产品。”曼姿袜业工作人员颇有感触地说，此前她以为很多客商仍在找低端产品，没想到此次参展很多人在找好货，最后一眼看中了曼姿的产品，这其中还包括不少直播网红。

疫情期间，内外销兼而有之的曼姿将企业销售重心转向国内市场，也因为生产制造能力比较强且产品品质好，在客商中有着不错的口碑。如今，企业经营逐渐恢复到往日水平。

>>展会现场

>>首届“李宁杯”中国潮流运动服装设计大赛决赛作品

好产品的打造还离不开人才的培养。已经连续举办五届的“濮院杯”大赛，让针织创意更加深入人心，让获奖作品的商业价值无限放大，“引领针织设计、鼓励时尚创新”的大赛理念也日渐深入人心，在全国持续掀起一场针织设计师的创新之风，为新锐设计师提供一个高规格、高起点的平台，越来越多的大专院校开始重视和开设针织设计专业和课程，越来越多的企业借力挖掘应用型设计人才，这些无不体现着“濮院杯”的影响力和号召力。

首届“李宁杯”中国潮流运动服装设计大赛决赛暨颁奖典礼的举行，则为在场观众送上一场“国潮觉醒”的活力设计盛宴。中国针织工业协会会长、中国国际贸易促进委员会纺织分会副会长林云峰在讲话中指出，在当下风云变幻环境下，以创新设计驱动高质量发展是每个服装品牌不断突破自我的必由之路。联动协会、产业集群和国内一线品牌的“李宁杯”中国潮流运动服装设计大赛正是鼓励年轻设计师及新生代消费者关注潮流时尚产业，宣传区域品牌和企业品牌的切实举措。而“李宁杯”将加强对优秀设计人才的发掘，并联合更多产业力量，打造国内创新与设计产业蓬勃发展的潮流。

链通内外促进双循环

当前，百年未有之大变局叠加疫情冲击，正将世界经济加速推向新的十字路口。为适应这一变化，我国提出了构建以国内大循环为主体，国内国际双循环相互促进的新发展格局。但促进双循环格局并不意味着中国对外开放战略的转向，而是要发挥我国超大规模市场的潜力和优势，更好地链通国内市场和国际市场。

这透过本届展会亦可见一斑。尽管许多针织企业或开始开拓内销或加大内销比例，但内外兼顾仍是不少企业的选择。

立足于多年积累的庞大客商信息资源，PH Value主办方急展商所急、想展商所想，组织了几十场一对一精准匹配对接，其中袜品海外采购专场更是打破疫情限制，联络了一批海外采购商的驻华办事处，基本覆盖欧美亚等海外市场。

上海艾谷针纺织品有限公司进出口主管柯明玉现场对接洽谈了巴基斯坦、印度、罗马尼亚、乌克兰等5家客商，她表示疫情前，企业产品95%出口美国，面对中美贸易摩擦加剧，企业有意向欧洲、日本市场拓展。在她看来，疫情总归会过去，经济也会逐渐变好，而企业的应对策略就是扩展国内市场，不放弃国外市场，两手都要抓。

巴基斯坦展商亚瑟·依克巴也表示，中国纺织技术遥遥领先，产品质量非常好，并且价格也很有优势。在“一带一路”倡议下，中国和巴基斯坦政府在关税、通商等方面为企业落实了很多利好政策，极大地提高了两国企业合作的积极性。其与中国企业的合作已持续了十年，今年也并未受到太大影响，未来还计划加强，扩大双方纺织品交易。

值得一提的是，在疫情催生直播成为行业企业商贸洽谈、营销卖货标配的情况下，PH Value主办方特别设立展会网络直播间，邀请粉丝量上万、单场销售超10万元的“老板娘张姐”和“杉杉家高端服饰”两位主播，现场直播展会盛况，并直播卖货。

帮助企业打破疫情下的商贸困局找到新的发力点，2020PH Value 中国国际针织（秋冬）博览会充分发挥展会平台优势，助力供需双方对接效率提升，让展商与专业观众都能获取更多商机。