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《绝地谈判》

2020-12-10

食品界 2020年11期
关键词:马蒂亚谈判指南

我们每天都在和身边的人进行“谈判”:和同事沟通工作上的事情,和伴侣讨论谁来照顾孩子、谁来做家务,和领导沟通是不是可以升职加薪,这时候你需要一本不可多得的谈判指南——《绝地谈判》。它虽然不能保证你在阅读本书后的每一场谈判都会赢,但至少,你有了更多的谈判工具可以选择,不会让你被失败打倒,从此一蹶不振。

基本信息

书名:《绝地谈判》

作者:【德】马蒂亚斯·施汉纳(Matthias Schranner)

出版社:浙江人民出版社

图书品牌:湛庐文化·财富汇

內容简介

对于日常谈判,我们会有一些惯性的处理方法,基本上是百试百灵。但还有一些谈判,如果我们不能很好地对谈判对象和状况进行有效分析和判断,那谈判就会变得极为困难,甚至会让我们处于劣势。而《绝地谈判》就是一本可以应对非常规的艰难谈判的指南。

《绝地谈判》为你提供了绝地谈判的七大原则:知彼,以理服人等。作者凭借多年的谈判经历和真实的案例,层层推进地剖析了谈判的七大原则,给你提供了一本实用性极强的谈判指南。只要你跟着作者的谈判脚步,也可以成为谈判高手。

7大谈判原则,5种谈判策略,10种谈判战术,28个谈判小贴士,助你掌控谈判。

作者简介

马蒂亚斯·施汉纳 (Matthias Schranner)

国际一流谈判专家、欧洲著名演说家。国际知名谈判机构施汉纳谈判学院创始人,指导来自40多个国家和地区的政府与公司进行谈判,他创造的谈判积分卡已经被多家全球500强公司使用。

名人推荐

钱小军 清华大学经济管理学院领导力与组织管理系教授、苏世民书院副院长

谈判是复杂的沟通,“谈判伙伴”个性迥异,谈判情境变化多端,恰当地运用谈判策略与技能绝不是容易的事。《绝地谈判》是一本内容丰富且通俗易懂的谈判教科书。施汉纳教授用他多年的实战经验,通过短小精悍的案例,将他本人总结的七大原则讲解得清晰透彻、深入浅出,帮助读者走出“赢了对手”的误区,进入“赢得对手”的境界。我相信,每一位开卷人都必定受益。

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