□陈天野 浙江省台州市黄岩文化馆

一、中国书画市场中经纪人的现状

（一）乱象中求生存

1.中国书画经纪人队伍短缺

在艺术市场中，书画经纪人队伍一直处于短缺的状态，目前在我国还没有一家经纪公司从事中国书画经纪。同时，如果要在市场中从事中国书画经纪活动也没有任何门槛。

2.艺术市场的经纪制度缺失

目前，有一些文化公司开始大张旗鼓地搞艺术经纪人培训，然后发放艺术经纪人资格证书，但这些都是没有任何资质条件举办经纪人资格认证的机构，缺少权威性。艺术市场中的经纪人行业可以通过资格考试规范起来，这样有利于市场的良性发展。

3.中国书画市场中各主体的经纪意识模糊

在艺术市场中，不管是艺术家还是收藏者对于经纪人的概念都很模糊。大多数艺术家不知道经纪人的具体职责，以为只是简单地帮着卖卖画，从中抽取一点佣金。收藏者主要是依靠经纪人认识和找到自己喜爱的艺术家及作品，然后想尽办法摆脱经纪人，希望从中能够取得更多的经济利益。所以在这种夹缝中，中国书画经纪人生存艰难。

（二）竞争中谋发展

1.当代艺术对中国书画的冲击

我国当代艺术作品受到国外艺术基金的追捧，且影响到艺术市场理性发展。中国书画是植根于中国文化，他的艺术语言表达方式是通过中国传统的笔墨来表达，作为中国书画经纪人，就需要通过各种方式和渠道将所经纪的书画作品的文化内涵清楚表达给购买者，让购买者真正了解中国书画。从长远来看，中国书画在艺术市场中的发展，有利于中国文化的传播，也同时为中国书画持续性市场运作有着重要的作用。

2.行业内部竞争

目前成为中国书画经纪人几乎没有任何门槛，所以出现了各种各样的人从事中国书画经纪的局面。很多从事中国书画的经纪人中，根本不懂中国书画，只是通过自己的社会关系，将所谓的艺术家作品卖给不懂得艺术的爱好者，从中牟取利益。所以，真正具有经纪能力的中国书画市场经纪人，在各种竞争中一定要树立正确的价值观，维护好市场的发展。

（三）机遇与挑战

1.加强体系内部建设

随着相关法律和市场规范的建立，必然会带来更多资金和势力进入艺术市场，经纪人体系将面临考验，适应新形势下的行业队伍及资格资质急需规范，同时必须遵循市场规律，要树立现代经营理念，合理设计分配制度，形成个体艺术体系的经纪风格，培养经纪人的复合型能力，确立稳定的经纪群体。经纪人要有近期的、远期的目标，一方面要让艺术家及作品契合市场和艺术发展规律，另一方面在不断的变化当中寻求立足和开拓市场，以及发掘和弘扬美术发展史当中的闪光点。

2.积极引进新的文化思想，保持活力

我国现代意义上的艺术市场，包括文化市场还是处于起步阶段，要让市场具有活力才能成为发展的动力，那么除了在物质上的刺激以外，还要积极引进各种外来的文化思想，取其精华。不管是艺术家还是经纪人，要用开放的态度来面对竞争与发展，不要怕竞争，要利用好竞争机制，才是面对竞争抓住机遇的根本之道。

二、中国书画经纪人应具备的素质

（一）文化素养和鉴赏水平

中国书画经纪人必须熟练掌握艺术史论知识，只有熟练掌握了艺术史知识和艺术理论知识，才能敏锐地判断艺术家现有的或可塑造的艺术史地位，准确地理解、判断和描述艺术家的师承渊源、风格特征，客观地定位艺术家的天资禀赋和艺术品的美学价值。一般情况下，中国书画经纪人掌握艺术史论知识不是为了成为艺术史或艺术理论的专业人才，而是为了成为具有精准眼力的品鉴家。书画经纪人要将理论知识与实际运用操作结合起来，只有具备文化素养与鉴赏水平，才能够推动美术发展，培养建立良性的艺术品市场。

（二）市场把控能力

中国书画作品作为艺术品的一种，它也是随着整个经济环境的变化，而对其产生影响的。对一个成熟的经纪人来说，要为客户提供所销售艺术品对于市场经济形势发展可能性的规划，具备洞察市场经济环境变化的能力，为其客户提供避险的能力。

（三）市场营销能力

书画经纪人他的经纪行为是为了完成艺术家的作品能够安全、顺利、合理地进入到市场，为购买方提供满足其需求的艺术品，所以经纪人必须具备完全的市场营销能力，需要具备人际关系处理能力、渠道维护能力、基本的策划能力及事件营销能力。