蒋勋

01贾芸的卑微

贾芸关说王熙凤，其间有很多的动作，很多的语言，很多的人情。

其实读小说最大的好处，是能让我们对世间的各种关系多一点了解。如果都像宝玉那样在养尊处优的环境中长大，是无法了解生存的艰辛，也没有什么生存能力的。

王熙凤一出来，贾芸赶快过来给她请安，王熙凤连看都不看他，继续往前走。要想让她停下来，一定要想办法打动她。

打动王熙凤这么精明、见过大阵仗的人可不是件容易的事。这里面要有对于人性、人情的深切了解，贾芸这孩子很乖巧，特别懂得如何与人相处。

王熙凤一边走，一边只是说：“你母亲好吗，怎么不来我们这里逛逛？”这明显是客套话，表示她知道贾芸是来干吗的。还有一层意思是，你不要再打扰我了。

贾芸说，我妈妈“只是身上不大好。倒时常记挂着婶子，要来瞧瞧，又不能来”。

凤姐笑了，还在继续往前走。她说：“可是会撒谎，不是我提起他来，你就不说他想我了。”在这种一往一来的客套话里，两个人都没有真情，王熙凤早就知道贾芸在关说贾琏，并不愿意搭理这个人。贾芸这个时候就讲话了，他说：“侄儿不怕雷打了，就敢在长辈前撒谎。”这个话虽重，却比较乖巧。

“昨天晚上还提起婶子来，妈妈说婶婶身子生的单弱，事情又多，亏婶子好大的精神，能够料理得周周全全。”这话一出来，王熙凤一定会停下来，因为王熙凤一生最喜欢的就是人家捧她，现在听到有人说她聪明能干，尤其是贾芸最后加了一句“要是差一点的，早累的不知怎么樣呢”。

贾芸太了解王熙凤了，她是个好强的人，这是她的软肋，她忽然觉得这话有点儿意思，大庭广众的让她很有面子。所以，凤姐听了满脸是笑，不由得就止住了步，这是成功的第一步。

你如果去求职，经理在你面前站都不站，肯定没有什么希望了，你总要想办法让他停下来听你讲话，贾芸已经做到了。

02不放过任何机会

王熙凤停下来问：“怎么好好的，你娘儿两个在背地里嚼起我来？”她觉得很奇怪，你们两个人怎么会忽然说起我来了，“嚼”的意思是你们是不是在讲我坏话。

贾芸就编了个故事说：我有一个朋友，家里开了一个香铺。因为有钱，捐了个“通判”，要到云南去做，连家眷也都要带去。香铺就要关张了，之前要把所有的货物清理，该给人的给人，该卖的卖掉。因为我跟他要好，他就送了我一些冰片、麝香。

我就跟我母亲商量，若要转卖，不但卖不出原价来，而且一般人家里也不会买这个。若说送人，也没个人配使这些，因此我就想起婶子来，意思是这些东西谁都不配用，只有婶子你配用。

贾芸绕了半天，才说到主题——我今天等在这里就是要把这个东西给你。送礼是个大学问，你要送到既能让对方开心，又心安理得地收下。

贾芸说：“往年间，我还见婶婶大包的银子买这些东西呢……想来想去，只有孝顺婶婶一个人才合适，方不算糟蹋这东西。”一面说一面就将一个锦匣举起来。

直到这个时候，我们还很紧张，不知道王熙凤会不会接。

贾芸这个孩子真是聪明，凤姐正要采办端阳的节礼，恰好需要买一些香料药饵之类的，他连这个都算准了。所以凤姐“忽见贾芸如此一来，听这篇话，心下又是得意又是欢喜”。

话说到节骨眼儿上了，没有让对方觉得这个东西是不能要的。凤姐就叫她的丫头丰儿接过贾芸的东西，交给平儿。

接下来可以看出王熙凤很开心，说：“看着你这样知好识歹的，怪道你叔叔常常提起你，说你说话儿也明白，心里有见识。”王熙凤开始赞美他了。

贾芸听这话入了港，“便打进一步来，故意问道：‘原来叔叔也曾提我的？”凤姐见他问，正要告诉他贾琏曾希望把十二个道士、十二个小和尚的工作交给他做，却又觉得不太对劲。

刚收了人家的一点香料，马上就讲这个话，有点下作。

王熙凤也在动心思，这个心思是作为一个总经理，人家刚送了一盒月饼，你就马上说刚好有件事让你去管，彼此都很难堪，所以王熙凤对工作的事只字不提。

贾芸的成熟也表现在这里，他要找更适当的机会再张口说工作的事，两个人都把分寸拿捏得刚刚好。

03普通人的艰辛

“那贾芸一径回家。至次日，来至大门前”，他是每天都来报到的。因为他也不可能跟王熙凤约，只能站在那里等，要是王熙凤不出来，他根本连说话的机会都没有。

这天贾芸的运气不错，遇见凤姐往那边去请安，才上了车，看到贾芸来了，马上就叫人停下。你看，凤姐对贾芸已经有印象了，当然是昨天说的那番话起作用了。

凤姐隔着窗子笑道：“芸儿，你竟有胆子在我跟前弄鬼。”她的意思是说，她回家以后才知道他已经求过贾琏了。你昨天送我冰片、麝香，原来是为了找工作。

这时候才戳破，两人一来一往关系很微妙。可贾芸太聪明了！马上就说：“求叔叔这事，婶婶休提，我这里正后悔呢。”

这明显是在奉承凤姐，就是我没想到你们夫妻两个，太太这么强势，丈夫那么窝囊，下面是王熙凤最愿意听到的话：“早知这样，我竟一起头求婶婶，这会子也早完了。谁承望叔叔竟不能的。”那凤姐就笑了：“怪道你那里没成儿，昨儿又来寻我。”

贾芸就说：“婶婶辜负了我的孝心，我并没有这个意思。若有这意思，昨儿还不求婶婶？如今婶婶既知道了，我倒要把叔叔丢下，少不得求婶婶好歹疼我一点儿。”贾芸有点在撒娇了，意思是你这么有势力，这么能干，能罩住那么多人，多少也帮我一点点吧！如果我们今天要去找工作，肯定不能讲这样的话，可在中国古代社会，讲的就是人情，特别习惯用这种语言。

凤姐就冷笑说：“你们要拣远路儿走，叫我也难。早告诉我一声儿，什么不成了。”

贾芸赶快趁势说：“既这样，婶婶明儿就派我罢。”为了找个工作，贾芸熬了多久？现在终于看到希望了，可是凤姐非常厉害，隔了半天才说：“这个我看着不大好。等明年正月里……”

现在才三月，要等到来年正月，这真要把贾芸急死了，因为家里已经没米下锅了，贾芸说：“好婶婶，先把这个派了我罢。果然这个办的好，再派我那个。”

意思是他两件事情都想干，凤姐就笑了说：“你倒会拉长线儿。罢了，若不是你叔叔说，我不管你的事。我不过吃了饭就过来，你到午错的时候来领银子，后儿就进去种花。”

读到这里，大家会不会有点心酸？一个十八九岁的孩子为找工作，竟然经历了这么多的煎熬。

我一直觉得《红楼梦》中有一种大的悲悯和同情，年轻的时候读《红楼梦》喜欢的多半是风花雪月的部分，可年龄越大就越喜欢这些有关卑微者的部分。

它会让你看到身边平常不怎么注意的人生活的艰辛，他们不像我们这样可以看画展，听音乐会，过闲云野鹤般的日子。