杨小雪

祝升锋，出生于浙江省金华市武义县，武义特盛网络科技有限公司总经理、浙江祝老伯农业科技有限公司总经理、“美县美品”创始人、全国2019年仅五位的淘宝村杰出推动者之一、中国淘宝村发展联盟共同发起人、中国红十字会总会“优秀脱贫带头人”。他大学毕业后任职世界500强合资企业董事长助理，至今网上还有他参与编纂的8个国家标准。2014年，公司业务从单纯的农产品销售扩展到农村电商服务的更多方面。基于扎实的电商运营能力，短短5年间在武义县打造了16个淘宝村。“致富不忘共富的初心，义无反顾走上淘宝服务商之路。乡村振兴深入实施的使命，让他精神抖擞地去开拓农村电商的无限可能。”这是对这位专心致志从事农村电商助力乡村振兴的新农人祝升锋的真实写照。

开放整合，开拓农村电商的无限可能

祝升锋最喜欢“美”这个字。尽管在合资企业的发展顺风顺水，家乡优美的生态环境和优质的农产品还是令他情有独钟。2011年，祝升锋辞去了董事长助理的职位，毅然返乡创办了武義特盛网络科技有限公司和浙江祝老伯农业科技有限公司，开启了他的创业创新之路。他跑遍武义的各个乡镇村，从武义宣莲、干香菇等干货开始，到咸蛋、新鲜的板栗、香菇等，渐渐把武义符合网络销售条件的农产品都放到了线上。与深陷农产品上行困局，为此焦头烂额、满腔烦闷的人不同，祝升锋是对此“玩”得不亦乐乎，一路升级，成为农产品电商的铁杆玩家。

作为早期做优质农产品的电商，祝升锋碰到了农产品的非标准化、农村没有电商化储运条件、拥有电商意识的人员匮乏等普遍问题。他尝试到有辐射能力的乡镇开设农村电商分中心——柳城农村电商分中心，配备线下体验店两处，冷库一千多立方米。并利用该分中心，对武义县南部山区乡镇进行农村电商培训等服务，直接带动200多农户进行农产品加工、特色小吃等电商创业，2018年线上销售额超2000万元。在解决能满足标准化销售和品质保证问题上，祝升锋还与浙江省农科院合作，探索制定武义宣莲、番薯干等食品标准，推动农产品标准化建设。针对物流的乡镇间路途遥远，取货发货要花费大量的时间和精力的问题，起步阶段祝升锋想到的办法，是在当地找个相熟的人，负责产品的质量把关，货品包装好后，再用城乡客车托运出来。这可以说是最早的乡村服务点的雏形。随着包裹量的提升，各大快递进驻到了分中心，甚至某些村落。

同时，他还联合了武义的7000多家超市，进行当地农特产品的销售，全渠道、多平台、侧重点营销。在实践中，祝升锋不断地调整和完善着自己的行动思路。

祝升锋是一个热情而有极大分享精神的人，作为上海财经大学浙江学院创业导师、丽水农村电商学院特约讲师的他，始终希望把自己的经验和收获的喜悦分享给更多的人。合作与利他是与他接触的人最能感受到的特质。在祝升锋的热情和真诚感召下，武义县返乡大学生王肖军、吕伊欢，返乡农民工朱伟亮，退役军人孙志斌开设电商公司，成了当地名副其实的“致富带头人”。祝升锋动员绿聚仁公司总经理徐志栋从上海返回老家敇令桥创业，并尽力帮助其解决创业之初遇到的困难。如今，其公司日均发单货量达6000多单，雇请本村村民20多人做帮工，村民们家门口就业，月入3000多元，非常开心。

祝升锋是一个十分敏锐的人，他感受到，乡村的服务体系建设是全国性的一个需求，未来势必有更多人加入到农村电商行业中来，同时各地的尝试探索，也需要一个平台去进行交流。2015年4月，祝升锋创办的武义特盛网络科技有限公司，经国家工信部核准备案成功注册了全国首家以“农村电商”命名的网站，打造“农村电商”综合服务平台，与淘宝、京东、微商城、头条号、一直播等对接，进行全渠道引流和信息分发，全网粉丝数超过16万，累计阅读观看数达1000万人次，逐步形成“去中心化”优质农产品产区联动的农村电商联盟新模式。“农村电商”综合服务平台入选金华市国家现代服务业综合试点项目及浙江省国家农村信息化武义县农产品电子商务示范工程，相关农村电商案例被写入由中国人民大学出版社出版的《农村电商100问》一书，作为农村电商培训的辅导教材。

2017年7月份，受连续降雨影响，武义县南部山区几千户莲农受灾。“武义宣莲”是地标产品，南部山区有大量的莲农。在莲子即将上市的季节连续降雨，虽然对口感没有影响，但外观受到极大影响。如何让互联网的消费者对产品的品质有信心，祝升锋和他的团队对接了103户莲农，每周在淘宝、新浪、腾讯等知名网站直播平台上直播莲农管理、采摘、包装等实地情况，并进行众筹活动，最多的几次活动在线浏览量达100万次左右，成功化解了宣莲滞销的危机。为此，“武义宣莲？受灾莲农别哭”成为金华市唯一入围由中国红十字会总会主办，中国红十字基金会、北京轻松筹网络科技有限公司承办的全国红十字系统首届众筹扶贫大赛决赛的项目，祝升锋也获得目前为止浙江省唯一一位中国红十字会总会“优秀脱贫带头人”荣誉称号。

本次直播活动给了祝升锋极大的启发。农产品是标准化难度极大的品类，中国复杂的地形和生态环境，更是让中国的农业始终会存在大量的小农经济。如何让这些产量有限的优质农产品凸显出来，而不是进入传统大宗农产品交易的定价体系，这个长期困扰祝升锋的问题出现了解决之道。为印证这个想法，理工出身的祝升锋把实践求真的做法发挥得淋漓尽致。

2018年，祝升锋每天从6点开始上山直播桃胶在树上的状态、所在的环境、采摘的方式和处理的流程，一直到消费者拿到手后该如何处理和制作，全程用最原始没有任何镜头处理的直播，从初夏一直播到霜降。虽然画面并不是那么唯美，却收获了一群爱美的粉丝。

2019年，祝升锋通过淘宝直播及抖音直播销售武义高山有机茶，很多消费者从茶园管理、种植环境、茶叶采摘、茶叶加工、茶叶包装全过程一直参与了直播及互动，他们都发出了这样的感叹：“喝了这么多年的茶，今年总算可以知道我所喝的这杯茶是从这么好的环境里生长出来的、是从这块茶园里采摘、是什么时候采摘加工及包装的，让我们一清二楚，真好！”这是多么美好的生产者与消费者之间和谐的交流场——从这里祝升锋看到了从事农业未来的方向和信心。

通过“互联网+协同”把农村的美食美景卖出去

祝升锋亲自运营的“美县美品”项目是农村电商综合服务平台的升级版，旨在打造“互联网+协同”的社交乡村振兴综合服务平台。生产制作小而美农副产品的新农人和农村农旅经营者是其服务主体。具体主要运营方式是祝升锋团队提供直播、短视频制作等培训、品牌升级等服务和全网引流，原产地新农人保证产品的品质稳定水平高，以及种植环境的保护。产区与运营团队构成“互联网+协同”的直播团队在淘宝直播、抖音直播、微信直播里利用切推流模式进行不间断直播，打造专业的达人式商家直播团队。让对品质有追求的城里人，能够眼见为实，买到实实在在的美食美味，而不是因为没有足够信息的判断，被动接受价格的刺激买一些低价低质的东西。祝升锋认为低质低价的竞争循环，无底线的以压低价格为营销亮点的现象，最终伤害的不仅仅是农民和消费者，而是整个生态链。

中国的地理环境和作业方式决定了有一大批优质农产品无法实现规模化生产，同时中国跨纬度49度多，跨经度60多度。从南到北，从东到西，距离都在5000公里以上的巨大环境差异，导致季节性供给性质也很强。单一区域的产品很难支撑全年销售，导致运营成本极大。而传统的商贸方式又体现不出产品应有的价值。“互联网+协同”的渠道共建模式能让好产品获得应有价值的同时，极大地降低单一经营者的成本。

对于下一步打算，祝升鋒明确地表示“美县美品”项目将紧紧跟随乡村振兴战略不断深入实施而扩大服务产品及县域数量，必然是脚踏实地、久久为功，将不断从“选美”走向“造美”。借助农村电商平台的良好口碑，“美县美品”打造的“互联网+协同”的社交乡村振兴综合服务已经迈出了坚实的一步。在贵州六盘水、云南马龙、湖北秭归等已经开始了协同直播和运营的尝试。以六盘水及云南马龙为例，祝升锋亲自到当地手把手指导如何做直播和短视频、进行店铺导流等，使当地农产品线上销售实现快速的增长。

党的十九大提出实施乡村振兴的伟大战略，使祝升锋受到巨大的鼓舞，看到了无限美好的前景。他认为乡村振兴战略打开了农村电商无限可能，当前制约农村电商发展的众多瓶颈将被逐个破解。祝升锋意识到乡村振兴的核心是产业振兴，而农村电商将在产业振兴，一二三产业融合发展中起到非常重要的作用，只有利用互联网、大数据、5G等新技术，通过直播、短视频等内容电商形态，把农村的美食美景卖出去，让老百姓富起来才是根本。

“美县美品”的品牌形象是“蚂蚁”，“蚂蚁”雄兵代表联合的力量。联合一群有蚂蚁般勤劳、智慧和团队合作精神的新农人一起前进，打造一个“美县美品”渠道品牌、建设一个服务生态系统，是祝升锋为之不断努力的方向。