孙婷婷

摘要：随着市场的不断饱和高校学生的就业越来越困难，市场对于人才的要求也越来越高，对于高职院校的学生来说就业更是难上加难。高职院校为了更好地解决学生的就业压力，高校需要更加注重课堂质量培养出应用型人才，更好地适应市场的需求。

关键词：高职院校;房地产营销;学生就业;影响因素

房地产营销一直以来市场缺口较大，房地产行业对于专业人才的需求也很大，目前在房地产行业中的人才大多素质参差不齐，行业整体水平不高。这个时候房地产行业就急需一批具备专业房地产知识的房地产营销人才来增加房地产行业的专业度。同时对于房地产营销的学生来说，房地产行业的创新发展、购房需求、营销理念等等都需要进行了解，这就要求学生必须要有一个综合全面素质的培养。要想学生能够顺利就业，教师就必须采取针对性地培养策略，将学生打造成为全方面发展的优秀营销人才。

一、房地产营销人才培养现状

目前房地产营销这一行业，从业人员专业素养都参差不齐，因为房地产营销岗位从业门槛较低，同时也缺乏完善的管理的系统，导致房地产营销人员管理混乱，达不到市场所需要的市场标准。这个时候房地产行业为了改变这样的一个现状，急需一批专业的房地产营销人员为房地产注入一股新的力量。房地产营销也是房地产行业中最为关键的板块，要求从业人员需要具备营销专业知识、应用知识能力、职业精神以及职业能力等，这样都是高职院校学生需要在学校课堂中进行学习培养的，这样学生才能够更好在毕业后就业。

二、培养学生的职业精神

职业态度。职业态度对于房地产营销就业来说十分重要，职业态度包括学生的竞争意识、对工作的积极性、事业心等等。学生要端正自己的职业态度才能够更好的完整工作任务，并能最大程度的开发自己的个人潜力，不断补充完善自己的专业技能，做出更高的业绩。当然能否对房地产营销有一个正确的职业态度，很大程度取决于学生是否热爱这个岗位。

对于教师来说，为了让学生能够对房地产营销这个岗位有一个正确的职业态度，教师在对学生进行课堂培训中应该帮助学生分析房地产营销岗位的价值。例如：房地产经纪人是消费者的顾问，为消费者解决住房问题，同时让消费者感到满意这样的一个工作。

职业道德。职业道德作为所有从业人员都应该具备的基本道德素养，对于房地产营销行业来说职业道德也非常重要，良好的职业道德能够留住顾客，同时能够赢得顾客的信任，维持行业秩序，增加企业的可信度。反之如果房地产营销人员没有职业道德那么就会导致整个房地产行业的混乱，同时失去客户的信任，企业形象严重受损。对于就业来说，学生的职业道德是企业招聘考核的重要标准。

所以学生应该做到诚实守信、遵纪守法、讲道德这些道德准则，想要成为一名合格的房地产营销人员，首先就要对企业忠诚，不能够随意向他人透露企业的私密资料，为了利益出卖企业信息等这样的不道德行为。对于顾客来说也应该做到保护客人的隐私，同时对于房地产有关信息都应该详细完整地告诉顾客，让顾客有知情权，保障客人的利益也是一名合格的房地产营销人员应该具备的职业道德。

责任意识。房产价值本身就较高，如果因为房地产营销自己的疏忽而造成卖出去的房子有质量问题之类的情况那就需要房地产营销人员自己承担相应的责任。培养房地产营销人员的责任意识也能够让房地产营销人员在工作时更加仔细谨慎，能够减少自己的失误，同时在犯错时能够主动承担责任，减少客户的损失，提供给客户最为满意的服务。缺少责任意识在实际工作会导致十分严重的问题，比如：为了能够销售房屋而说出与实施并不符合的信息、办理手续过程中办漏或者办错手续，这样的行为都会更客户造成利益損失同时也增加了房地产营销人员自己的工作量。

为了减少不必要的意外发生，在进行房地产营销人员招聘时，各公司一定会给出相关的提问或考题来检验应聘人员是否具备责任意识。这就要求学生在高职院校学习中需要培养出良好的责任意识，教师也应该引起重视，在课堂教学中不仅要教授专业理论知识，同时要通过各种案例向学生传达责任意识在房地产营销工作中的重要性，在学习过程中对不断对学生进行潜移默化让学生能够养成责任意识。

三、培养学生的专业技能

房地产行业综合性高、专业要求也将强，同时房地产近几年来一直都是社会关注的热点，对于社会经济发展影响较高，因此房地产行业对从业人员的要求也较高。同时根据国家房地产职业要求分析可以得出房地产营销人员应该具备政策掌握、营销策划、品牌创新、执行运营等专业综合能力。对于房地产营销岗位来说可以分为很多类别：地产策划师、营销经理、市场推广、销售助理、广告策划、推销员、促销员等多个类别共同组成了房地产营销。对于不同的类别，有不同的要求，对于学生来说你的房地产知识掌握得越多，你能够从事的岗位就越多，你工作的选择权利也更广。

四、培养学生的职业素质

应变素质。对于高职院校的学生来说，就算自己已经掌握了足够多的专业知识，但是学校的环境与社会环境还是存在较大差异，学生在工作过程中由于无法很好地适应新环境而导致自己的专业素养体现不出来，让自己失去就业机会。学生适应环境的能力以及应变素质现在也作为考核标准纳入企业选人考核中，学生的应变素质对就业有着十分重要的影响。学校为了更好的培养学生的应变素质，学校应该增加学生在课堂中的实践板块，加强与本地房地产企业的联系，为学生提供更多的房地产企业实习机会，让学生能够更早地接触到工作环境更好地适应工作，为毕业后的就业打下良好基础。同时学生也能在实习过程中吸取到更多房地产就业经验，能够判断房地产的走向，未来发展趋势，对房地产产业能有一个大致的了解。同时通过实习学生也能够更直观地判断自己是否适合房地产行业，对房地产工作方式有一个了解，在以后的就业中能够更好地适应工作环境，具备相应的应变素养。

创新素质。每个行业每个岗位都需要创新素养，对于房地产营销来说也不例外，如果学生能有良好的创新素质，那么在广告策划、销售策划以及实践开发等项目中就能够发挥出很大的作用。同时创新对于企业的发展也很有帮助，企业更愿意招聘一些有创意的人才，能够为团队提供新的点子新的想法。学生如果具备创新素质那么在未来就业中就有更多就业机会的选择，自身的发展空间也会变大，更容易得到领导的认可。在学校学习时，教师也应该在课堂中将创新素质融入到教学内容中。开展创新培训，讲解相关知识、技能，教师应该起到模范作用，提高学生创新培养的积极性，并将创新能力作为教师期末考核学生成绩的重要标准。同时教师需要让学生养成勇于探索的精神，对于所学习到的知识都需要不断的去深入研究，找出问题在解决问题，在这样的过程中学生就会发现自己之前忽略到的东西从而产生新的认识。教师通过在课堂上对学生的不断引导让学生养成独立思考的能力，这样学生才能养成创新素质，才能够好地迎合市场的发展，也能够在房地产营销出做出自己的一番事业。

房地产营销行业作为近几年的热门行业，对于人才的要求也是在不断增加的，那么高职院校的学生如何通过自己的优势在市场竞争如此激烈的现在找到一份适合自己的工作，受到很多因素的共同影响。其中包括学生的职业精神、职业素养、专业技能知识等多个方面的因素都觉得了学生未来的就业，为了减少这些因素对于高职院校学生就业的影响，学校在教学过程中更应该注重对学生这些方面的培养同时要注重学生知识应用能力多增加实践项目。同时提供给学生更多实习机会，让学生能够提前适应房地产营销工作环境和工作方式在就业时更有竞争力，达到房地产营销人员从业标准。学生能够顺利就业，高职院校也能够更长远的发展。

参考文献

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