李立秋（云南师范大学 商学院，云南 昆明 560000）

当下人们的生活水平飞速发展，多数人会在生活所在地购置住房，而售楼处是为销售住房而存在的场所。近年来其似雨后春笋拔地而起，各自的售卖取向也不尽相同，其室内软装陈设风格更是千差万别。而社会及生活水平的提升，让人们不再只关注工作及生活，更加重视物质和精神上的匹配。在这个更新换代的社会发展时期，要不仅看到其商业外表下具备的设计思维，更重要的是发掘深层的设计文化根源。本文借此为研究契机来探讨售楼处的陈设设计，力求打破旧有陈设的思路，为售楼处软装陈设发展提供参考价值。

一、陈设设计相关概念

1.理念、地位及发展作用

陈设设计本就存在于生活各个方面中，反映着人们对生活的热爱，无处不在美化生活空间的意愿。通常在空间中通过花艺的移动、布艺及装饰品的摆放，或是吊灯、沙发、家具等的布置，优化人们所处的空间氛围，使身心得到偷悦。陈设设计可谓室内空间中精神价值的集中体现，通过其布置能更好地营造空间氛围、调节空间情绪、丰富室内层次，陈设设计让人们可以更好地品味生活与释放自我。但是这些设计出发缘起就是以人为本，现代生活空间太过冰冷，而有陈设设计介入其中便能舒缓人们枯燥的生活环境。因此在陈设设计时，要依据空间使用者的爱好、兴趣、生活习惯、文化修养等，结合空间功能、风格甚至当地的民俗等因素来全面综合考量，也使得其在室内空间环境中占据重要地位。优秀的陈设可以弥补空间中的缺陷，在满足空间功能分区的使用的同时，同时引导空间视觉走向，使得人们感受到空间意境，以达精神世界的享受。

2.国内陈设设计发展

在远古时期的壁画中就出现用兽骨和皮毛作为装饰，美化自身居住环境的意愿。国内陈设设计从沿海地区兴起，主要让空间舒适且具有韵味，发展到现今在一、二线城市大小陈设公司井喷。这个看似新兴的行业在西方已经发展多年，美国在1930年时成立对应的学科，使得装饰艺术更加科学地迈向公共空间。装饰图案也从早前的写实和具象，转到几何与抽象的概括图案，这些变化和发展中的艺术流派及思潮也密不可分。当下从理论研究上来看，国内陈设设计发展并不完善，还有市场上对软装行业的定位模糊不清，但介于我国历史文化纷繁多姿，从长远看来发展潜力巨大。

二、现代售楼处中的陈设设计

1.设计现状

售楼处，顾名思义，为销售楼盘设立的多功能场所，不单是接待客户及交易场所，同时为展示企业形象和刺激购买欲的重要场所。这样售楼处的软装陈设就显得十分重要，关系到楼盘品质的定位，得以促成购房过程顺利进展。旧有粗放住宅早已不能满足现代人对住宅的需求，而陈设设计在其中关注着人们的心理感受，受到室内设计的重视。目前售楼处的陈设设计毫无体系而言，甚少深究品牌文化，整体设计水平参差不齐、设计风格混乱及原创性较低。笔者认为真正意义上的售楼处，应该有完整的陈设设施，不仅仅在意内部的硬装设施。

2.设计准则

当下的住宅营销模式基本遵循以人为本的设计原则，现代售楼处在陈设初期的营销核心就是实现人们的住房刚需及房屋营销。陈设构思时就需规划客户们所想象的场景，通俗说就是对生活方式的提案；需要考量室内色彩的搭配、功能的分区及空间的效果。首先，在售楼处的区域划分中：接待、展示、洽谈及样板间展示区域，要根据使用形式及功能来配置陈设。如在展示区中不易放置过多陈设，主要为突出沙盘及户型模块；其次，掌控一致的设计风格来呈现，在质感、色调及装饰元素的应用上整齐划一；然后主要以销售功能为主，在陈设中需要深究其公司的企业形象、楼盘定位等进行设计。同时突出销售中心的卖点，如海景房展示——陈设突出休闲氛围，家具多用藤绵竹麻。

3.二者联系

售楼处在陈设设计中，需要兼顾展示区的视觉识别性及办公区的实用性，整体陈设格局还需考虑到LOGO及VI设计等，遵循与标准色近似或对比的配比。主题风格围绕销售大厅，追逐流畅动线且自然衔接各个功能分区，使其在整体中又各具韵味。通过陈设来打造楼盘项目品味，实现空间的软分割效果，提升环境档次调性。售楼处的装修与装饰本质就是营销盛宴，为打造完美品牌给客户留下良好印象，在陈设设计中可运用通感营销，调动人们的五感为最终的销售目的营造氛围。如结合园林景观营造亲近自然之感，潜移默化地让客户感受到楼盘所能带来的休闲生活方式。

三、现代售楼处陈设方式

1.剖析现状

室内设计早前是重视硬装，而如今演变为重视软装，善用陈设来优化室内空间。因为快节奏的现代生活，需要陈设设计来提升空间条理性，需要效率适应生活节奏，同时利于人们进行思考和放松，大多设计师会用较少的装饰柔化室内空间。

2.陈设方式

若为普通高层及面向一般大众的楼盘，售楼处设计基本为亲切人心的中庸随性之态。陈设也采用取巧的中性色调，便于融入不同的空间属性中。原木茶几搭配藤编沙发，桌面的花卉与果盘形成线与面的呼应。进行陈设配置后，冰冷感瞬间被打破，达到了柔化空间的效果；若起初客户群定位白领精英，那么售楼处多强调品质的呈现，样板房更是以精英为卖点吸引客户。陈设中会多用皮质家具，提升空间质感也柔化硬质空间，点缀绿植，使空间清新雅致。也可在空间中增加曲、直线对比，在空间中起到骨骼作用，虽为反柔化效果却是柔化的延展；若地处繁华地段，客户定位为科技新贵，那么售楼处整体营造就会重视质感以及气势，陈设在其中一定不能太碎，这样会让空间产生凌乱感。陈设可配新中式家具柔化整体空间，让历史文化韵味融合到现代生活当中，思维荡漾在历史长河之中。

四、现代售楼处中陈设对室内设计的柔化

1.含义与意义

在古时中医就有提及“柔化”一词，运气中六气的变化之一。而在设计师眼中的柔化就是处理图片的方式，柔化后的图形与之前相比更为平滑及柔顺，使其与原图中的物体更为统一。笔者认为柔化早存在于室内空间之中，运用陈设设计来改变空间的冷漠感，塑造空间来契合生活。我国的室内装饰有上千年积淀，辅用民族特性及审美，在现代室内设计中积极结合自身做相应的调整。人们都不希望生活在冰冷的空间中，同时借助空间来释放心中期许的憧憬，而恰好可借助陈设提高整体意境，让单调空间富有生活情趣。而商业售楼处刚好可借由此打动客户，激发消费者购买欲望，利用陈设设计来柔化空间本身，强化个人色彩也是售楼处室内设计的最佳手段。

2.设计准则

现代售楼处是由不同性质、结构及用途的空间经过合理的规划形成的综合空间。那么在使用陈设进行空间柔化时，需要根据空间的使用性质及结构来规划布置，如展示空间的陈设要比休息空间的陈设夸张直观。在柔化空间时很容易将焦点放置在环境美化上，而忽视空间的舒适度。在柔化设计中重视空间的功能动线，展开空间分割方便人群使用，如沙盘区设计要考虑到人流量，陈设品不能妨碍购房动向。售楼处最重要的就是让人心动，传达气宇轩昂的气场，进行陈设设计定位必须有前期调研，才能更好地打动受众。在软装陈设的布置上需有强烈诱导性，但要掩盖其浓郁的商业气息，陈设选择上也要有的放矢，选择能够体现生活品质的陈设品。

3.设计方法

现代室内设计常态为简化细节，打造通透视野且遮挡物少的空间状态，但若过于简洁势必缺少层次节奏感，此时就需要在空间中应用陈设来软化生硬的空间关系。首先是柔化空间布局，理想销售大厅应无柱头及墙体凸起，可通过陈设来柔化空间的不适感。如阻挡视线的墙面可设置壁龛，同时安装投幕制造墙面活跃性且增加空间流动性；而柱头的柔化可放置壁灯或衔接处设置装饰，将视线提高，减轻空间压抑感。在对空间过渡中软装同样起着柔化作用，增加可移动的通透性阻隔陈设，如藤制屏风、纱质帘幔丰富空间可读性。陈设设计在布置中调节视觉平衡感，将视觉焦点锁在空间信息中，使得室内空间更加柔和实用。

次之为柔化空间色彩，因人的视觉习惯及生理构造在对事物产生印象时，色彩具有领先性，与当地民俗文化、生活背景及时代恪印息息相关。在售楼处若为黑白灰主色调，陈设基本上为低明度、低纯度、色相明确的灰色系，改变呆板的空间状态。同时搭配少量的高明度、纯度及饱和度的颜色，让空间色彩在对比与变化中完美融合，柔化空间中的硬处理。然后柔化空间氛围，增加趣味性，利用趣味图案或装置调动视觉，从而达到缓解室内空间的刻板氛围，更重要的是渲染室内环境，使之与空间性质相吻合。可在陈设布置上具有引导与暗示作用，调动受众的情绪，为售楼处增值。如贵宾接待区在陈设的选择中要注重质感及空间布置，让顾客感受到被重视与尊重。而善用艺术陈设品也是尤为重要的，通过艺术感染力来柔化空间氛围，将硬化单调的空间变得趣味盎然，辅助花卉植株来引入自然气息。在售楼处的室内空间中就是要利用各种陈设设计来攻陷顾客的心理防线，最终得以实现销售目标。

结语

如今室内设计飞速发展，我们在其中急于丰富视野、提升设计能力，但忽视了室内陈设在空间中的重要性。这就致使我国的室内设计发展遭遇瓶颈期，影响空间环境的品质，没有室内陈设的锦上添花，会让整体空间的表达受限。本文从售楼处切入阐述陈设设计的重要性，摆脱其是室内设计的附庸的思想，从理论体系来深化陈设设计。笔者借文为契机，探讨陈设设计的运用，来表达对于我们生活的热爱，而陈设发展也在积极减少空间中的重复装修，以期实现空间最大化利用，有利于社会的可持续性发展。