舒国繁

（顺风光电投资（中国）有限公司，江苏 无锡 214028）

随着社会经济迅速发展，环境生态与自然资源保护加强，我国能源匮乏与能源消耗巨大及环境保护的矛盾日益突出，再加上全球围绕能源的国际政治、经济环境日趋复杂，决定了我国必须改变传统的粗放型经济发展模式，倡导节约、持续、友好经济发展方式，实现能源消费的可持续，重视节能、支持可再生能源的应用，大力发展新型清洁能源，尤其是太阳能的利用。光伏行业发展经历了初期示范阶段（2007年之前）、产业化建立阶段（2007～2010）、规模化稳定发展阶段（2011～2014）、结构调整转型升级阶段（2014～至今），光伏产业从寻求增量变成存量清洗，从拼规模、拼速度、拼价格转向拼质量、拼技术、拼效益光伏行业发展，光伏产业稳定、健康、长期发展对促进社会环境平衡、能源安全起到十分重要的战略作用，光伏企业战略管理尤为突出。

一、光伏企业战略管理的概念和内容阐述

企业战略管理是企业为实现战略目标，制定战略决策，实施战略方案，控制战略绩效的一个动态管理过程，涉及企业发展的全局性、长远性的重大问题，重要内容是确立公司使命和目标，制定整体发展路线，尤其要关注公司目的、公司宗旨、经营哲学。如果企业想要完成经营目标，就要做好战略管理工作，对企业整体环境的发展进行全面分析，制定全面有效战略管理计划与措施，并且根据企业发展的实际现状和可能面临的变化进行不断调整。

光伏企业战略管理主要由战略分析、战略选择、战略实施和战略控制四部分组成。

（一）企业战略分析主要采用的是SWOT分析法，结合企业自身情况和外围环境，对企业目前的发展情况和未来可能面临的发展进行环境、物质、技术、人力资源、组织和文化等各种因素的分析，从中找出企业存在地到一些有利、不利因素、面临的各种机遇和挑战，并进行全面系统分析，制定各种可能应对方案。

（二）根据科学性、可行性、匹配性、协同性、经济性等原则，充分地对比、分析和评价各种可能的方案，选择出最佳战略方案。

二、光伏企业发展面临的机会和威胁

（一）光伏企业发展面临的机会

1、太阳能光伏产业是20世纪80年代以来世界上增长最快的高新技术产业之一，截至2018年全球光伏累计装机容量480.36GW，比2007年增长了将近53倍。据预测到2050年，太阳能光伏发电在发电总量中将占13%～15%，到2100年将约占64%。2、我国蕴藏着丰富的太阳能资源，76%的国土光照充沛，光能资源分布较为均匀，国土总面积2/3以上地区的年日照时数2200小时年辐射量。

（二）光伏企业发展面临的威胁

1、全球光伏市场仍将保持在较高水平，由于产能过剩、部分落后产能未能有效退出，两种因素叠加，市场增速放缓，投资减速，行业面临关键转折点。2、企业面临的竞争日益加剧，企业经营压力不容小觑，推动行业从过去追求速度和规模的发展态势向追求质量和效益转变。3、可再生能源补贴资金不足，收支缺口逐年扩大，拖欠企业补贴资金已成了重大制约，可再生能源电价补贴逐步退坡机制得推出也降低了市场投资热情。

三、光伏企业总体业务发展战略选择

着重通过对光伏企业SWOT等战略工具分析，光伏企业在该领域可以选择一体化发展战略和在业务战略上比较适合选择成本领先、差异化和战略联盟战略。另外，也可以采用PEST分析的方法对整个宏观环境进行分析，在对光伏企业所处的背景环境进行分析的过程中，需要从P政治、E经济、S社会和T技术四个方面进行分析，经济方面主要涉及到的是经济发展水平、规模和通货膨胀等，政治方面则是政府政策和国家的产业政策等。

（一）总体战略

在光伏技术的应用推广阶段，行业中厂商数量不多，市场竞争不太激烈，政府提供诸多优惠政策，这时企业推行“垂直一体化”战略比较可行，有利于实现范围经济，降低经营成本，扩大企业影响力，较易形成寡头垄断。在光伏技术的完全市场化阶段，行业中厂商数量众多，市场竞争十分激烈，政府不再提供补贴，这时对“垂直一体化”战略的弊端将凸显出来，“垂直一体化”的企业面临着更多的商业风险，价值链较长和生产能力难以均衡导致产能过剩，由于涉及的生产过程复杂，在所投资的设施耗尽以前放弃这些投资的成本很高。

（二）业务战略

1、成本领先战略，该种战略的实施要求对光伏项目的开发、建设、生产、运营的全过程中降低筹建、建设、生产和经营成本，能够在一定程度上获得较高的利润。通过严格控制投标价、中标后施工准备、施工过程的成本控制，根据客户有关项目的要求提出相对应的施工技术方案和融资方案，严控工程施工周期、计算出整个发电系统需要的费用、制定标准、预算有效控制成本、优化融资方式、做好对施工过程中的成本控制。在项目进入到施工阶段之后，不仅需要保证工程的施工进度，同时需要做好对施工质量的控制，在这一施工阶段，就需要采购部门做好与供应商的沟通，而且有关施工质量方面的控制，需要与分包商签订好合同，只有确保质量和验收合格之后才能够支付剩余款项，才能够有效避免资源浪费。

2、差异化战略的实施，是指光伏企业在提供产品的过程中，通过产品差异化和服务差异化提供与其他行业区别的产品，能够获得差异化的竞争优势。光伏产业的产品同质化现象比较严重，需要公司能够根据市场发展的实际情况不断研发各种新的产品，能够满足不同客户的需求，达到差异化的目的。服务方面的差异化主要指的是在产品的研发、制造、销售和运营环节中突出企业自身的优势，让客户感受到差异化服务产品价值，提高客户体验。

3、战略联盟就是选择具有共同目标和利益的企业形成战略联盟体，通过企业之间各项资源的有效整合，获得规模化效益。在产品的选择上选择能够形成互补的厂商，在设备配件方面形成一定的优势，也能够有效缩短产品采购的周期。

四、光伏企业在发展战略方面实施的保障措施

针对光伏企业未来的发展，在国家构造合理的产业投资环境、创新金融扶持手段、优化光伏发电应用相关政策、建立和完善产业标准、技术提升、加速落后产能淘汰和产业转型升级等背景下，需要从企业的组织架构情况、人力资源管理模式、市场细分情况、核心竞争力方面等方面实施保障。

（一）有效提高光伏企业人力资源素质

随着光伏企业不断发展，新业务快速涌现，之前采取的集权式企业组织结构不能适应企业的发展需要，公司对职能部门结构进行重组，根据各个部门的职能划分，将其划分为研发、销售、财务、市场和产品管理等，在各个区域下设若干个分区、办事处、分公司或设立子公司，随有效管理企业的各项业务，充分发挥各个职能部门、组织或单位的优势。通过户内户外多元化培训方式加强员工对基本制度、企业文化、岗位职能、光伏业务知识现场实操、公司发展动向的培训，有效增强员工对公司认同感、对企业产品的熟悉度。

（二）做好对光伏产品的营销工作

通过地域市场、业务方面、市场动向的细化，抓住一些重点的市场地域，发展发电收益好大型地面光伏发电站，加大对电费回收好的分布式光伏发电站的开发力度，适对市场采用有效的营销手段，加强精确营销，以客户为重心，注重客户需求，针对客户提出的问题提出相应的解决方案。光伏发电企业加强业务宣传方面投入，有效体现品牌优势，借助媒体等手段开展宣传，提高品牌知名度。发挥光伏发电项目的一条龙整体优势，让客户能够信赖对光伏电站系统的有效选择，为客户提供优质的后续服务。

（三）提升光伏企业的融资能力

当前社会大力推进信用体系建设和完善，光伏企业发展需要拥有良好的信誉，才能够更好推动企业的进步，可以通过向银行贷款、融资租赁、信托、资产证券化、资本市场上发行证券等方式畅通和拓展融资渠道，需要根据实际的发展情况，与多个融资机构进行长期合作，注重在增发、合并等方面扩大资产规模和实力，或者借助集团企业发展，有效提升企业融资的能力和应对风险的能力。

（四）提升光伏企业的研发创新能力

光伏企业要建立良好发展体系，集研发、生产、销售和运营于一体，打造技术比较完备的研发团队，为了取得长足发展和进步，需要光伏企业能够始终密切关注市场发展动向，以客户的需求为导向，不断扩大相关的产业规模，加强在技术方面的研发工作，需要进一步加强集成监控、光伏材料、光伏制造等技术的有效应用，掌握核心技术，获得发展优势，充分提高企业的核心竞争力。

五、结语

综上所述，针对光伏企业未来的发展，需要从光伏制造与发电行业的总体和业务发展战略方面进行分析，遵循国家的相关政策法规，对企业内部的战略管理进行分析，做好相应的战略规划工作。