张玉涛，翁浩铭

( 中国石油天然气股份有限公司山东销售潍坊分公司）

近年来，随着中国成品油销售市场开放程度加深，越来越多的外资及民营成品油销售企业通过新建、收购、租赁以及合资等方式，进入成品油终端销售市场。目前，成品油市场多主体展开价格竞争，相互制衡博弈。在一个区域内，一座加油站的价格变动，会引起周边加油站的连锁反应。加油站在制定销售价格时，不仅要考虑销售成本，还应该对周边市场竞争情况作出准确的判断。

1 加油站零售定价的市场背景与思路

1.1 山东省成品油销售市场状况

作为地方炼油厂众多的大省，山东省2019年55家规模地方炼厂总产能达到17720万吨/年，占全国地炼总产能的54.97%，省内供给严重过剩。山东省内加油站数量达到1.1万座，其中中国石化2400余座，中国石油1000余座，中国海油73座，壳牌119座，民营加油站7000余座。外资及民营企业尤其是炼化销售一体的企业，例如，京博石化、山东石化、鲁清石化等，凭借成本优势，大量涌入市场，逐步蚕食中国石油、中国石化的市场份额，成品油终端零售市场竞争从多年前的寡头垄断发展成为完全竞争。

地方炼厂随着炼油工艺的改进，所生产的汽柴油产品质量越来越接近国有炼厂，大部分正规民营加油站销售的油品质量得到了消费者的认可。以往单打独斗的个人加油站，逐步趋向于加油站品牌加盟，采取挂牌、委托经营等合作方式，利用规模民营品牌获取消费者的信任。……