彭芮

摘要：随着市场竞争越来越激烈，许多企业在产品上市前会进行预告，但是选择什么时间进行预告才能使企业获得最大的经济效益呢？本研究设计2个实验，研究时间距离与信息描述框架的交互对消费者购买意愿的影响及其内部作用机制。

关键词：时间距离;信息描述框架;交互影响

引言

随着社会的发展以及人们生活水平的提高，许多企业每隔一段时间就会推出新品为满足消费者的需求，因此企业在新产品上市前往往会提前进行预告，告知消费者上市的时间，但是不同企业选择的预告时间有所不同，有提前几个月进行预告，有提前几周进行预告，为什么选择预告的时间会不同呢？

通常企业在进行预告时不单单只对上市时间进行宣传，也会对产品的相关信息进行描述，因此宣传中的信息也会对预告行为成功与否产生影响。因此本研究引入信息描述框架，探讨预告时间与信息描述框架对消费者购买意愿的影响及其内部作用机制。

一、文献综述

1、时间距离

时间距离是心理距离的重要维度之一。根据Liberman（2003）等的定义，时间距离是指人们以现在为基准，所感知到的事件发生距离现在的远近程度。人们对于不同时间距离的未来要发生的事所具有的心态是不一样的，比如说某件事一周后会发生会比一个月后发生，带给人更强烈紧迫感。根据时间解释水平理论，时间距离会影响人们对事件的解释水平，当人们对事……