摘要：近十年来，互联网电商发展迅猛。在淘宝、京东与亚马逊等电商巨头的竞争中，拼多多“逆袭”式崛起，成立三年就成功上市。拼多多以低价吸引顾客分享宣传，并且直接对接工厂，薄利多销来降低产品售价;同时由平台推出各种活动、折扣和补贴来打造爆款。本文的研究问题是以拼多多为代表的电商企业怎样通过商业模式的创新形成自身的竞争优势，并对拼多多目前商业模式进行优劣势分析，进而提出针对性建议，以期该平台能够更好地满足消费者的需要，同时促进其不断完善。

关键词：商业模式 电商平台 价值创造

一、拼多多商业模式分析

（一）企业发展简介

拼多多自2015年9月成立，截止2019年6月底，活跃买家数量达到4.83亿。拼多多聚焦三线及以下城市追求高性价比的消费者，约有半数以上用户来自于三线及以下城市。通过“社交电商”的运营模式，依托微信的强社交平台进行裂变营销，成为拼多多经营的秘诀。另外，拼多多与工厂直接合作，打造了客对厂反向定制的模式。

（二）拼多多的商业模式及其优势

拼多多现行采取的营销策略有“低价”+“团购”+“裂变社交”，用户通过和亲朋好友一起参与活动，以更低的价格拿到商品。亲朋好友再分享到自己的社交圈，拼多多利用这样的模式加速其品牌的推广，用户通过分享可以以更低的价格拿到该商品，拼多多也收获了人气和流量，可谓一举两得。拼多多通过平台为用户购买商品的交易提供桥梁，可以从中收取商家的佣金，创造一定的收入。……