曹冬梅

摘要：随着社会主义市场经济市场的竞争日益激烈，各大企业不仅关注商品质量，还更加关注营销战略。在市场经济中，企业必须满足消费者的需求，掌控好未来市场需求的变化形势，才能在激烈的企业竞争中赢得头筹，而企业营销战略的创新直接决定了企业的命运，所以深入研究企业市场营销战略的创新研究具有重要的现实意义。鉴于此，本文主要分析探讨了我国企业市场营销策划的困境及对策，以供参阅。

关键词：市场营销;策划困境;对策

一、我国企业营销策划面临的困境

（1）观念陈旧，无法适应竞争环境变化。因我国受到以往长期计划经济的制约，在面对当前的市场买方时，过分重视产品与销售部分的作用，从而忽略了产品售前以及售后服务，销售部门与其他部门之间缺乏必要的沟通与交流，继而导致营销结果差强人意。若企业为了更好的实现市场营销质量需积极转变营销理念。因此，观念缺乏创新已然成为当前制约企业市场营销发展的最重要的干扰因素。（2）缺乏市场营销调研。对于现在的大多中小企业而言，系统、深入和专业的市场调研分析至今都没有，委托专业市场公司的也屈指可数。企业中没有专业的市场部门、人员和调查预算。企业几乎没有什么市场意识。（3）营销管理不完善。在当前的市场营销中，大多数的企业都能够认识到企业营销管理的重要性，但在具体的实践过程中，还是难免会营销管理不完善的问题。……