曾媛 丁毅

“这个机型如果我们不生产，客户只能从国外购买，每台机器可能要多花100万元，这就是宏钢的价值。” 重庆宏钢数控机床有限公司董事长汪传宏创业以来一直秉持着一个信念：“我不相信中国人做不出好的机床。”

在重庆宏钢数控智能化工厂的外墙上，有一行醒目的大字：每个民族都需要有一群仰望星空的人。

做智能制造的追梦人，汪传宏就是其中之一。

重庆宏钢数控从1998年创立至今，获得了许多荣誉。对于传统制造业的数字化转型，汪传宏将其比喻为“借船出海”，“宏钢的目的是要通过智能这艘‘船更稳更快地去‘对岸卖机床，最终的目的是让制造业实现高质量发展”。

碰壁：你买去技术也做不好

“很传统！很危险！”2013年，一位日本企业家对重庆宏钢数控说的这两句话，时常回荡在汪传宏的脑海里。

“当时，我们想找一家日本企业购买两项技术，但这个日本企业家说，就算把技术卖给我，我也做不好，因为这是一套系统工程，而我们没有这套系统。”回想起当时的碰壁，汪传宏很感慨，“这次经历，让我看到了机床在整个世界发展的情况，也认识到我们在思维和方法上与先进企业存在的差距。”

这件事情之后，汪传宏开始认真分析重庆宏钢数控所面临的处境。“同样的产品，你卖10万元，他就卖8万元，甚至有的厂家只卖6万元，大家靠着恶意杀价的行为来吸引客户。”汪传宏说，“这都是因为产品在市场上没有形成自己的品牌和优势。所以，曾经有一些客户对宏钢的印象可能只停留在价格低的层面。……