游骑兵

上周末，一对正筹备婚礼的情侣朋友来家里做客，讲起被婚纱摄影店强迫营销的经历。

我和妻子相视而笑，当初我们也在同一家店有过同样的遭遇。几年前我们准备拍婚纱照，最先去考察的就是这家店。进店后，一位销售员热情地推销各种套餐，我们也很认真地咨询。妻子比较满意样片，但因为价格远高于同业，便有些犹豫。

销售员急了，承诺加服务送礼品，此时还有另外几个店员添油加醋地说：“我们性价比这么高，你们还有什么好考虑的？”我很不喜欢这种逼迫的态度，便跟妻子商量换一家看。销售员见状叫来了店长。

店长跟我们寒暄一阵，大手一挥：“我做主了，这个套餐给你们再升级，今天减价1000元，你们马上订。”

销售员表情夸张地喊道：“店长，这样我们还能赚到钱吗？”这时其他店员也一起涌上来，你唱我和，吹捧我们捡到了大便宜。我们再三说要离开，对方不依不饶，最后我们翻脸发火才得以脱身。

朋友听完哈哈大笑，说他们遇到的营销套路、话术一模一样，最后也被气得掉头就走。

憑心而论，那家婚纱店产品质量还不错，价格虽高却也能接受，如果不是玩这种营销套路，我们兴许会定下来。

生意人做营销无可厚非，但如果一味地想着业绩，把客户当傻子耍，那么把唾手可得的生意搞砸了也不是什么奇怪的事。要知道，聪明人从不耍小聪明，把别人当傻子的人才是真的傻。

“以诚待人则广结善缘，以诚待业则无业不兴”，这是古人就有的智慧。如果没有一颗“真诚”的心，即使拥有天时地利，最后也难免功亏一篑。

去年我慕名去一家“网红”小餐馆吃饭，店主告诉我店里还会自制酱料出售。

我随口说了一句喜欢吃“黄豆花生肉酱”，店主说没有这种酱料，但承诺开发了新品就让我品尝。此后与店主的交集只有一次在微信上购买辣椒酱的记录，没想到，前不久，我居然收到一瓶她寄过来的“黄豆花生肉酱”。

收到快递的那一刻，我很感动，写了很大一段话在朋友圈推介他们店的产品，许多朋友都来找我问他们家的地址。我突然悟到了这家店之所以成为“网红”的秘诀。

原来，这世上最好的套路，叫真诚。

（杨子江摘自皓然成长微信公众号）