刘金华

伴随着中国经济的快速发展以及互联网的日益普及，在新的时代背景下，依托互联网金融的农业众筹行业蓬勃发展。农业众筹在某种程度上解决了农产品生产经营分散、产品竞争力不强、流通环节多、交易成本高、标准化程度低等问题，推动了农业金融和“三农”产业的快速发展。由于农业众筹处于发展初期，机制尚未成熟， 存在受众面小，信息不畅，信任缺失等问题，相应的行业法律法规不完善，法律监管层面存在许多空白地带，导致众筹平台乱象频发，非法集资现象时有发生。这种打着众筹的幌子进行非法集资的伪众筹，给社会大众带来巨大经济损失的同时，也阻碍了整个众筹行业的发展。本文从农业规模化生产、农产品溯源、农产品物流运输、品牌建设、项目创新、风险保障等问题入手，探析了农业众筹的新机制，为农业众筹的发展提供了可行性的对策建议。

一、我国农业众筹的现状

我国农业众筹处于发展的初期，于2014年初由发源地美国引入国内。生产众筹以“F2F”为核心理念，依托互联网众筹平台，融资者借助互联网上专门的融资平台或是社交网络发布筹资信息，吸引大众为其新发起的项目进行投资，并在成功融资后以实物或者股权的形式给予回报，实现生产与消费的双向直接互动，减少了流通成本。农业众筹推动了我国农产业的经营模式、生产过程、营销策略的新发展。因农业周期长、没有标准化布局，受气候影响大，农业众筹发展速度缓慢。有些项目因信任危机导致农业众筹陷迷局。从发展趋势看，将新型商业模式应用于农业领域，无疑是一种风险与机遇并存的创新之举。

二、我国农业众筹的优势

（一）农业众筹减少了产品流通成本，使农产品质量得到保障

农业众筹营销模式，采用F2F销售理念，以众筹模式建立区域周边地区客户的良好关系，缩短了产地与客户之间的距离，减少了流通环节，保证了农产品的销售，也同时也为客户提供了绿色新鲜的弄产品，满足了居民和客户的需求。消除中间环节，实现“土地与餐桌”的直接对接，解决了食品安全、降低农产品滞销等问题。通过深度融合众筹项目的模式，推动农产品实现数字化、信息化、网络化，开拓农产品的销售途径，创新农产品的销售模式。

（二）新型销售模式助力精准脱贫

众筹通过“互联网+”传播效果好，引起了较大的关注度，参与众筹项目的人也越来越多，形成了一定的规模。在助力精准扶贫及农村振兴中，给农村、乡镇务农人员提供了更多的就业机会，给消费者提供安全可持续的食品保障。利用新模式，进行创新型的实验，与以往的农业电子商务、农庄经济等平台进行鲜明的对比，探寻"市民+平台+企业+农户"新模式，从生产模式、经营手段等方面进行创新，改变农产品生产供求关系，适应现代农产业发展。

（三）解决资金筹集问题，满足消费者个性化需求

农业发展最大的阻碍就是资金的筹集问题。在互联网大数据的帮助下实现集约化、高效率地使用各种现代生产投入要素，提高综合生产率，使农业成为一个有较高经济效益和市场竞争力的产业，使农业众筹市场化，加强农村对互联网金融的了解和建设，为农户和农村企业提供完善的农村金融服务，增加农民收益。个性化定制的模式开始走向人们的视野。

（四）农业众筹模式可破解农业生产“种愁”难题

农业生产除了自然灾害的风险之外，在市场销售方面同样具有很高的风险。对于有劳动能力的贫困农户而言，种什么农作物能产生好的效益，始终是个发愁的难题。而农业众筹一方面改变了农户原有的生产流程和销售模式，客户提前下单，从资金层面提前预收款，在帮助农户解决资金流通问题的同时，也让农户与客户预先明确了种植的作物品种。

（五）农业众筹模式可解决三农发展“众愁”难题

农业众筹，带动工业资本进入农村领域，鼓励知识青年返乡务农，为农村经济的发展开辟新科技道路，体验引导现代科技反哺农业，并以长远的发展眼光整合、包装、推广，进而带动三农发展和美丽乡村建设。农业众筹不同于生鲜电商的本质在于，它改变了生产者和消费者之间的关系，两者之间不再是“无情”的纯商业买卖关系，这种“无情”导致食品安全和质量问题频繁出现。消费型的农业众筹让这种买卖关系变得有感情，建立长期的互动关系和“感情账本”，消费者和生产者直接互动对接，在另一层面上促进了资源要素的相互流通，给三农发展带来了宝贵的城市资源。

三、我国农业众筹发展的困境

（一）项目众筹者与投资者双方信任缺失

我国农业众筹处于发展初期，运营机制尚未成熟，众筹双方存在信任缺失问题，农业众筹者无法判断投资者是否是真实投资者，投资者无法判断农业众筹项目的真实性，阻碍了农业众筹的进一步发展。

（二）农业众筹面临自然气候、运营、信息不畅以及法律等风险因素

其一，因农业种植受自然条件影响较大，对农产品数量和质量无法准确预估;其二，农产品对物流运营体系有特殊要求，我国物流链尚未成熟，适用于农产品的冷链物流体系尚未成熟，设备落后、技术、效率不到位、成本高，导致目前农业众筹的受众面小;其三，投资者和生产者双方无法准确达成有效的信任信息，甚至时有欺诈事件发生，这些都阻碍了农产品的种植和运营;其四，众筹市场是一种新兴的商业市场，法律监管机制尚不到位，投资方存在诈骗风险，种植方无法准确对众筹信息准确辨认等一系列因素阻礙了农业众筹项目的发展。

（三）农业众筹产业化、规模化程度低

农业众筹营销目前常见于一部分农产品营销，我国的农业众筹只发生在生产和流通领域，市场定位在小中端市场，市场份额较小，仅在价值较高的农产品领域运营，农业众筹产业化、规模化程度低。纵览案例发现，我国农业众筹主要有农产品预售众筹、农业技术众筹、农业股权众筹，还有公益众筹几个类型。其中，农产品预售众筹居农业众筹四大类型之首。如何推动农业众筹在整个农业大链条的各个环节、农业科技、农业金融等领域发挥作用值得进一步探索。

（四）农业众筹项目运作风险难控

农产品具有生产周期较长、单价较低、不易储藏、保值期短、产品滞后性强;农产品生产（种植养殖）过程自然灾害风险比较难以预知和控制;农产品质量（生产环境控制-生产标准作业-初加工和包装-物流配送-可索源管理等）过程控制管理难度大。

四、农业众筹的发展新机制

近几年农业领域成为互联网众筹的宠儿。究其原因，一是农业需要革新的思维;二是农业传统营销遇到瓶颈;三是农产品是消费市场的刚需。由于农产品具有生产周期较长、单价较低、保值期短、物流成本高等问题，制约着农业众筹成功率和发展速度。当前如何从农业规模化生产、农产品溯源、农产品物流运输、品牌建设、项目创新、风险保障等方面同步解决推进，为农业众筹的发展趋势开辟新路径。

（一）加强平台建设，扩建物流体系

通过完善农业众筹第三方平台的评价和担保机制，减少违约事件的发生，保障生产和运营双方的利益。政府可以牵头成立大型的农产品专业运输中心，促进物流体系的技术发展，降低农产品的运营成本。

（二）建立互相信任机制

农业众筹常常以“绿色”、“有机”作为卖点，但消费者投资前无法见到实物，对农产品安全性存在疑问;而投资认购后，农业众筹平台又难以对农产品的生产过程进行全程监控，无法确保质量关。买家和卖家的相互信任问题阻碍着农业众筹的发展，只有建立互相信任机制，才能使农业众筹更好地发展，并且F2F直销模式也利于农户建立起与客户的关系。

（三）拓展农业众筹项目，扩展品牌建设

目前，农业众筹只发生在生产和流通领域，在其他农业领域，如农业科技和农业金融等方面涉及较浅。未来农业众筹将会呈现跨界、产业化、个性化等主流趋势发展。农业众筹可以通过私人订制、共享模式、社区支持农业等方式来扩展品牌建设，破解当前农业众筹的困境。农业众筹只是一个工具，借助私人订制才能提高农业企业的品牌和运营水平。农业企业通过给用户提供私人订制服务，从而捆绑了长期的用户，而不是一次性众筹生意;共享模式是众筹模式的变身，农场或农产品基地借助共享模式可以解决资金来源和农产品销售两大大难题;社区支持农业可以为农业产业链提供可靠保障，实现众筹项目的可持续性发展。

（四）提高规模化和专业化水平

对于农户种植存在的风险，政府牵头组建专业技术人员深入一线指导，促使农产业向专业化规模化发展。同时购买第三方的保险保障，保障投资双方的风险降到最低化。

我国农业众筹是互联网和农产品种植营销相结合的一个新型模式，在农产品开发、农业种植技术、农业产业运作等方面有着巨大的潜力。国家对我国农业发展如此重视，有望相关职能部门投入更多精力来探索农业发展的新途径，为农产品的种植和营销提供充分保障，为农业生产注入新动力，提供新的发展方向，充分挖掘农业市场的潜力。

（五）加大宣传推广力度，扩大农业众筹的影响力

一方面要方面要普及农业众筹专业知识，调动业内业外的参与积极性，另一方面要运用“互联网+众筹+金融”的模式，严把农产品生产链的每一环节，确保农产品质量，设置农业生产、营销、流通过程的全过程监测体系，采取定期邀请投资者、消费者参加农场现场参观体验等活动，提高可视化、透明度。

（六）出台和完善相关法律法规，保证农业众筹的规范性

对农业众筹的行业准入和监管制度等给予明确规定，为农业众筹的健康持续发展提供政策保障。建立农业众筹风险补偿机制，加大政策倾斜力度，通过财税、用地等方面的政策优惠扶持农業众筹的发展。

农业众筹是一项发展前景广阔，为我国农业发展开辟新的路径，实现农业现代化的重要途径之一，需要全社会尤其是政府部门给予大力关注和扶持。

（作者单位：湖北文理学院）

课题来源：湖北省大学生创新创业训练项目，课题名称“ 荆山深处绿色农庄众筹营销 ”，课题编号S201910519059X