陈辉

近期，网络上几场保险业的“直播带货”成了行业内焦点。我们不仅要反问，保险适合“直播带货”吗？

在电子商务快速发展的大背景下，“直播带货”尤其是“网红带货”成了电商新风口。董明珠经过4月25日首次直播翻车，商品销售额仅22.53万元;第二次直播卖了3个多亿;第三次直播卖了7个多亿后，6月1日，“董小姐”再度出击。这次，她带上全国3万家线下门店联动线上平台同时开启直播，截至当日22时03分05秒，成交额破50亿元大关。此次出击，无论是直播带货的参与人数还是销售额，都堪称惊艳。

保险“直播带货”成焦点

保险机构再也坐不住了，这几天，网络上几场保险业的“直播带货”成了行业内焦点。当你打开抖音或快手时，不经意间总能刷到许多保险代理人，甚至明星、知名主播通过直播或短视频进行“带货”，“带货”产品变成了保险产品。保险机构纷纷效仿李佳琦、薇娅等，开始“直播带货”卖保险。在直播间，保险机构员工变为保险界的“李佳琦”与“薇娅”，利用视频软件与客户线上实时互动，向大众介绍产品，打造保险专家IP的品牌形象，促进“晕轮效应”下的流量变现转化。我们不仅要反问，保险适合“直播带货”吗？

有专家说“卖保险跟卖空调差不多，价格贵，一用几十年，保险也应该适合‘直播带货”，还有专家说“卖保险跟卖奢侈品差不多，标准化，都是有钱人的游戏，保险也应该适合‘直播带货”，真的如此吗？

保险“直播带货”迎监管

在笔者看来，在思考保险是否适合“直播带货”前，我们应该先了解其商业逻辑背后的合规问题。……