陈梓曦

摘要：改革开放后，工业成为了我国的支柱产业。然而在过去的时间里，工业品企业对于市场营销的重视度，远远不如消费品企业，因此，本文借鉴市场营销学科中的某些观点和思想，以某些企业的实际经营事件为例，阐述工业品的营销思想。其一，本文谈到了工业品的低成本、差异化以及专业化营销所能带来的价值，以及阐述可能带来的负面问题，力图为工业品企业的经营提供整体性的参考思路。其二，还结合实操，谈及工业品企业对自身及目标客户群体的定位问题。本文旨在强调系统全局性的市场营销思维对于工业品企业长远发展的重要意义。

关键词：工业品;市场营销;策略;定位

1.概述

在管理学思想尚不完善的年代，我们的营销哲学还停留在这样的认识：为市场生产最廉价最实惠的产品——生产观念;为消费者提供尽可能丰富的产品，满足不同的需要——产品观念;消费者通常不具备足够的主观购买欲望，需要销售方施加推销手段——推销观念。随着时间的推移，经济学，社会学，管理学和营销学，在理论和实践局面上都取得长足进步，人们开始接受真正的市场营销观念：企业能比竞争者更高效地向市场提供优质的产品和服务，传递价值，满足市场需要。

随着市场的进一步发展，新的营销观念逐渐出现：兼顾社会利益的社会市场营销观念，兼顾可持续发展的绿色营销观念，紧密结合时代发展的大数据营销，口碑营销，参与营销，文化营销，等等。……