摘 要：伴随着内容电商的发展，抖音带货成为了如今较为流行的一种内容电商营销方式。抖音带货的流行，依靠的是抖音平台背后巨大的流量池。本文针对近年来越来越引人关注的抖音带货这一营销现象，通过研究其特点和具体运营模式，向大众揭开抖音带货的神秘面纱，并通过对抖音带货发展问题的分析，引起大众对内容电商良性发展的思考。

关键词：抖音带货；运营模式；内容电商

中图分类号：F724.6 文献标志码：A 文章编号：1674-8883（2020）06-0146-01

抖音于2016年9月上线，定位为“一个旨在帮助大众用户表达自我，记录美好生活的短视频分享平台”。截至2020年1月5日，抖音月活跃用户已经突破4亿。[1]庞大的用户数量，在为抖音的发展注入强大动能的同时，也带来了更多商业变现的可能。抖音带货就是基于抖音巨大的流量池逐渐形成的一种营销模式，并且受到了越来越多品牌方的关注。抖音带货，即通过场景植入和个性化展示，将产品的特性和卖点以直观的形式呈现给受众，通过激发受众的好奇心或切合特定的需求从而引发购买，目前主要的带货方式有视频种草、直播带货两种。抖音带货依靠抖音平台巨大的用户数量，正在掀起一股强劲的内容电商浪潮。

一、抖音带货的特点

（一）成本低，效果可控

移动端的兴起使具有及时推送功能的抖音有了商业化营销的可能，这种以点触面的线性传播方式极大地降低了营销成本。传统的广告营销需要投入高昂的广告费，而在抖音平台上，利用抖音进行带货营销只需要投入视频制作及账号成本、少量的人力成本，就可以直接触达潜在消费者，完成由打开到观看到购买的最终转化。……