鲍利聪 陈立郁

摘 要：化工企业生产的各种化工产品与人们的生活和健康息息相关。化工产品的安全和效果等因素制约着化工产品市场的发展。化工企业的发展质量直接关系到人们的生活。特别是杀菌消毒类化工产品的生产和销售情况，不仅制约着企业的发展，与人们的健康也存在密不可分的联系。在不同的时期当中，市场对杀菌消毒类化工产品的需求不同，因此，在企业发展当中，适时地调整营销策略，对于提升企业的经济效益具有举足轻重的作用。

关键词：杀菌消毒;化工产品;市场营销;经济效益

1 杀菌消毒类产品市场营销策略的主要分类

1.1 产品策略

产品的质量和使用安全是消费者选择商品时重点关注的内容，企业需要在产品的使用安全和实际效果上加以重视。对于杀菌消毒类产品而言，主要作用是给人们带来清洁和健康的环境，因此，针对用户的实际需求可以制定出满足市场实际需要的产品策略。在不同的时代背景下，产品的生产技术也在逐渐更新，因此，企业在实际生产当中，要注重成本的控制，侧重节约成本的技术开发工作。在企业销售工作的过程中，实时分析每种洗消产品的市场需要和销售的利润。根据市场需要适当调整价格以及产品的种类，进而迎合市场的需求。不同人群和不同的时期，市场对杀菌消毒类产品的需求点存在差异，因此，在产品的质量和产品组合方面，需要根据市场的需要进行调整，逐渐提升产品的质量和使用价值。在人们注重产品质量和安全的背景下，最重要的产品策略就是做到生产的产品质量上乘，满足用户的需求。产品质量是维护企业形象和产品形象的重要因素。

1.2 定价策略

众做周知，商品的利润以及销售情况与产品的定价息息相关。在关注产品质量的同时，性价比也是人们在选购商品时的一大关注点。产品的制作成本以及运输成本是商品成本的主要来源。此外，商品的市场需求量，以及生产和需求之间的关系也是制约产品定价的因素之一。例如：新型冠状病毒性肺炎疫情影响下，人们对洗消用品的需求明显增加。在疫情爆发的开始阶段，甚至某些地区的消毒杀菌类用品一度脱销，价格也较前明显提高。但即便如此，还是出现了严重的供不应求现象。如果企业此时加大生产力度，适当根据需求情况做出价格调整，将会大幅度提升企业的经济效益。不同地区的经济发展程度不同，供需情况不同，因此在定价上也应该做到尊重地区差异，适当调整定价。北京等一线城市当中的人口数量多，在疫情期间，消毒类产品的需要量明显提升，加上地方经济发展水平较高。使得商品的提价空间相对较大，这种情况下，企业在合理的范围内适当加大提价力度，能够显著提升商品的经济效益。而对于人烟稀少的偏远地区，经济发展水平落后，疫情期间提价的空间较小。此外，根据市场规律及时调整商品的定价，是实现效益最大化的重要环节。在疫情爆发的初期，由于市场需求在短时间内呈现出井喷式增长，导致很多消毒杀菌类商品严重脱销，很多企业加班加点生产的情况下，还是不能供应市场需要。并且很多企业发现了市场紧缺商品的利润较高，于是纷纷加入了生产口罩，洗消用品的行列当中，导致市场需要逐渐得到满足，随着疫情得到控制，很多消毒杀菌类产品已经回归到基本正常的价格水平。消毒用品的供需有逐渐变化的特点，因此，掌握合理的价格策略可以提升产品的经济效益。

1.3 分销策略

电商的不断发展，使得人们的消费渠道和消费模式发生了转变。企业的产品不仅通过线下的零售商进行销售，网络成为了商品推广和销售的重要渠道。不同产品的分销策略存在差异，因此，企业需要首先对产品的主要销售渠道进行分析，根据市场发展的状况和产品属性，科学的制定销售计划。实现线上和线下销售的合理分配。分销策略对于产品的销售效率具有十分关键的影响。此时，杀菌消毒类的产品更多地依赖于线下超市的销售。由于疫情原因，各大快递公司均受到影响，因此线上销售平台的生意受到了严重影响。对于杀菌消毒类产品而言，消毒液，抑菌洗手液，酒精等产品并不适合远程快递。在疫情期间，解决人们刚需问题的主力军是外卖行业，因此，在疫情期间，主要将线下的商店作为产品销售的主要优势，才能更好的满足人们的实际需要。

2 消毒类化工产品的市场营销现状

随着化工行业的不断发展，消毒类的产品种类逐渐增加，例如：消毒湿巾，消毒液，抑菌的各种户外产品，免洗洗手液以及除菌皂，除菌类产品的种类日益增加。生产厂家不断增加，在生产的技术上，也逐渐提升。但由于种种原因，很多消毒类产品的市场认可度不高，虽然大规模生产，但是市场的销售量并不高。这一问题最关键的原因是很多生产者在生产活动当中，具有较高的盲目性，未能够分析市场的实际需求和供应状况，盲目生产和分配销售渠道。大多数消毒产品的使用频率和使用量有限，在普通家庭当中，使用这些消毒类产品的次数较少。因此，相对而言，消毒类化工产品的整体需求量有限，但销售的渠道较多，生产厂家也多，因此，供应处于充足的状态。一般而言，市场需求量十分有限。绝大多数消毒类产品的需要量较小，并且覆盖的人群并不广泛。因此，商品的生产和销售者应该分析商品的主要需求点以及需要的人群。进行针对性的销售可以达到较好的销售效益。例如：对于消毒类化工产品而言，特定的场所和人群可能具有较多的需求，医院，学校以及大型的对环境卫生质量要求较高的场所，对消毒剂的使用可能较广泛。不同的人群由不同的需求，例如：医务人员普遍对于消毒类产品具

3 消毒杀菌类化工产品的市场营销策略

3.1 分析市场需求，根据公共卫生事件的发展规律制定销售和生产计划

对于消毒类产品而言，疫情的爆发是产品销售状况明显好转的契机。在新冠肺炎疫情爆发的过程当中，随着疫情防控工作的进展，市场对消毒类化工产品的需求量具有较大的波动。在爆发的初期，人们尚未发现有效的防控措施，后续研究结果不断出炉，发现75%的酒精和84消毒液可以防控新冠肺炎疫情的接触传播。人们在恐惧心理的驱使下，纷纷购买大量的消毒液，医用酒精等物品。从医院到寻常百姓家，人们对消毒类化工产品的需要量显著增加。在这种背景下，市场上的消毒类产品供不应求的局面十分严重，如果此时企业加大生产力度，根据市场需求状况制定合理的销售战略，适当提高价格，就会为企业带来较大的经济效益。但随着疫情的进展，许多厂家纷纷加入到了生产防护用品，消毒用品的行列当中，致使市场需求很快得到了补充，此时，企业需要适当减低价格，并且减少生产量。由此可见，企业根据市场需求，调整销售的价格至关重要。关注社会动态，了解主要的产品全需求点，对于销售计划的制定可以提供科学的参考。

3.2 建立多元化的销售模式

目前，网络技术给人们购物带来了极大的便捷，除了线下销售之外，线上销售也是主要的销售途径。人们每天忙于工作，省时省力成为了购物的主要原则。线上购物能够通过图片，视频等媒介了解商品的主要信息，对于不十分急用的产品，大多采用线上购物。因此，适当将销售重点放在线上的网络商城，可以收获更多的客户群体。但每个地区的经济发展水平和网络购物的主要需求不同，实现线上和线下销售渠道的合理配置对于提升销售量，减少销售成本具有积极的作用。

参考文献：

[1]徐明亮.“互联网+”与化工产品营销的互相融合分析[J].粘接，2019（06）.

作者简介：

鲍利聪（1981- ），女，汉族，籍贯：浙江温州，职称：高级技师，学历：学士，研究方向：消毒类化工。