徐璐

淘女郎从平面模特到淘宝主播，他们的变化，远非从静态到动态那么简单，而是从模特到内容生产者、产品体验师、销售员，背后的卖货逻辑已然发生转变。而新物种的出现往往也伴随着新的机会。

下一个薇娅

集淘机构负责人大圣的办公室里，妆容精致的范范一边刷着手机，一边等待着即將到来的主播面试。

范范过去做淘宝平面模特的时候，每天穿着不同的衣服，穿梭在不同的基地拍照，就是她工作的全部，而这也是淘女郎最初的定义——靠着颜值和身材展示商品。不同于秀场直播“靠脸”吃饭，范范们需要依托专业吸引流量，再将流量转化为销售额，卖货能力才是他们的关键词。

于是数以万计的“草根”寻梦而来，擅长宣讲的白领，婚后复出的宝妈，线下女装导购……超过3万名非典型意义上的淘女郎，一窝蜂地扎进这片红海掘金。

蜗牛Adie在成为主播之前，跟老公在郑州经营一家淘宝女鞋店，深谙店铺运营的各种玩法。正式直播三四个月后，蜗牛Adie拉着老公以CP的定位一起出镜，常常有粉丝开玩笑：“蜗牛Adie的老公长得有点着急，像大叔。”大叔也就成了蜗牛Adie老公的“花名”。大叔的加入既增加了与粉丝的互动，又能兼顾男士用品的展示。在大叔试穿一条70多元的运动裤时，粉丝不停地刷屏询问：“面料怎么样？会不会起球？”大叔干脆像绿皮火车上的销售员—样，拿起剪刀，对着镜头摩擦裤子，没有丝毫起球的迹象。而这条运动裤也成了当场直播的爆款，近1000条的库存—扫而空。