王丹

摘 要：随着经济社会的快速发展与国家政策的大力引导，互联网的普及率日益提升，如何进行有效的网络营销、提高网络流量成了每个公司的难题。本文以镇江长城重工科技有限公司为研究对象，采用FAB模型进行剖析，进而针对镇江长城重工科技有限公司提出网络流量策略，具体是：重视消费者的产品购买体验、采取多种产品的定价策略、结合双重网络营销渠道与根据消费者特点定期开展促销活动。

关键词：FAB模型;网络营销;网络流量

一、引言

当人类进入信息时代，网络营销作为网络经济活动的主要内容开始进入人们的普通生活。据统计，在2016年我国的电子商务的网购交易额竟然达到22.97万亿人民币，占全球的四成，并且在未来的发展中会继续呈现增长态势。其中，B2B市场交易额16.7万亿元，同比增长20.14%;网络零售市场交易额5.3万亿元，同比增长39.1%，生活服务电商交易额9700亿元。网络消费者的个性消费意识增强，他们不仅按个性选购商品，而且对商品的要求也越来越高，有的甚至开始要求厂商为自己定制产品，网络用户的发展目前正处于快速增长时期，网络营销也越来越得到企业的重视，但如何进行有效的网络营销、提高网络流量成了每个公司的难题。镇江长城重工科技有限公司专注于B2B网络营销策略，在网络营销方面具有丰富经验，因此，本文以镇江长城重工科技有限公司为研究对象，采用FAB模型进行剖析，进而针对镇江长城重工科技有限公司提出网络流量策略，为其线上产品展示、推广、营销提供建议。……