傅芷韵 刘耘

【摘  要】Airbnb在国际市场表现优异，进入中国市场后本土化路程曲折，但终究表现优异。为给其他跨国公司本土化借鉴与参考，论文首先分析了中国共享住宿行业的现状;其次，从人才、研发以及营销三个方面分析其本土化经历;再次，指出Airbnb在华发展面临的问题;最后，提出建议启示与建议。

【Abstract】Airbnb performed well in the international market. After entering the Chinese market， the localization journey was tortuous， but it ultimately performed well. In order to provide reference for the localization of other multinational companies， this paper firstly analyzes the current situation of China's shared accommodation industry; secondly， it analyzes its localization experience in terms of talent， R&D and marketing; thirdly， it points out the problems that Airbnb faces in China; finally， it puts forward suggestions and inspirations.

【關键词】Airbnb;共享经济;跨国公司;本土化;民宿

【Keywords】Airbnb; sharing economy; multinational companies; localization; homestay

【中图分类号】F125                               【文献标志码】A                                   【文章编号】1673-1069（2020）07-0128-02

1 引言

Airbnb拥有全球性的网络平台、优秀的房东以及忠实的用户。其2015年进入中国市场与本土民宿平台共同发展与竞争，在本土化的难题下发展曲折但终究还是取得一定的成功。本文旨在分析Airbnb在中国的本土化战略，同时分析其本土化过程中所遇障碍并提出相应的建议，也为中国本土共享住宿平台的健康发展提供一定的参考。

2 中国共享住宿行业发展现状

2010-2012年多家民宿平台争相进入市场，为城市空置房提供了新的使用渠道。2013-2014年，在新平台进入市场的同时十余家相继倒闭，小猪等完成新一轮融资。2015年，Airbnb与红杉中国、宽带资本达成战略合作而进入中国市场。榛果民宿于17年借助美团点评体系内丰富的资源支持开始参与竞争。16年途家网以100%的股权并购了蚂蚁短租。截止到2017年，我国共享住宿行业初显规模，业务不断创新，整体上升快速，竞争激烈。

运营模式方面，国内主要模式有C2C、B2C以及C2B2C。C2C模式为主流，B2C和C2B2C由前者根据国情演化而来。C2C模式下，公司只负责线上平台的搭建与运营，房东自己管理房源并与用户直接对接，如Airbnb、小猪、蚂蚁短租、榛果等。……