李国梁

肆虐全国的疫情防控形势逐渐向好，冷清的街头重现往日的车水马龙。众多厂商抓住时机，开展了一系列快速且贴合市场的活动，顿时整个市场呈现出往日的繁华。

春江水暖鸭先知，作为行业顶尖品牌——东芝空调率先恢复增长，5月份销售额同比增长26%，1月—5月份的总量追平2019年同期，成为行业首个在1月—5月实现正增长的品牌。

之所以能取得如此优异的成绩，与东芝空调自疫情以来一系列正确而高效的市场举措密不可分。给合作伙伴进行线上培训、出台给TCS店的数千万元疫情补贴政策、在口罩紧缺的时期从日本给合作伙伴调集口罩、在疫情期间销售受阻的情况下鼓励商家开展线上销售、推出爆款机给TCS店提供最有战斗力的产品……一系列暖心之举在感动合作伙伴的同时，也让东芝空调收获了丰硕的成果。

“作为一种相对专业的产品，用户对于中央空调产品的需求没有消失，只是因为疫情原因被抑制了，而疫情过后市场肯定会迎来爆发性的增长”，东芝开利空调销售（上海）有限公司总经理杨燚华表示，“因此，在疫情暴发初期，东芝空调便果断开展两项措施：突击线上培训和出台疫情补贴政策。线上培训有效地提升了合作伙伴的能力，而数千万元的补贴则安定了人心，两项措施的执行为情况好转后的市场开拓积蓄了力量。”

市场是多变的，复工之后在工程项目领域取得了良好业绩的东芝空调，在零售板块上并未迎来报复性消费，TCS店合作伙伴经营依然艰难，面临着无法邀约客户、无法让客户了解产品的尴尬局面。