高露

疫情发生后，线下商企遭受巨大冲击，大量门店被迫暂时停业，复工之后客流依然稀少，家装零售市场受到重创。面对困境，经销商和厂家纷纷另辟蹊径，以发达的互联网直播作为新的销售渠道，借助抖音、淘宝、天猫、苏宁等平台进行直播“带货”。

事实上，直播在中央空调行业内并不是新鲜事。例如，2016年美的中央空调新品推广会就邀请了人气主播前来助阵，并在直播平台上获得了不小的流量。不过，当时是将品牌会议借由线上平台进行传播，实际关注的重点还是线下活动。

与以往不同，疫情下的行业直播真正做到了专注线上，直播内容主要呈现出以下几个类别：

首先，技术类直播。在这类直播中，通常是由专业性和技术能力较强的工程师对产品构造和安装施工等注意事项进行讲解，受众一般为品牌内部人员和其他中央空调从业者。这类直播的优势是“干货”十足，对有需要的从业者而言，他们可以利用疫情居家这段空闲期好好补充专业知识，但劣势是受众面较窄，难以获得比较高的热度。

其次，会议类直播。这类直播的发起人一般都是品牌方，他们针对品牌未来的发展战略、渠道布局甚至新品发布等内容进行直播，偶尔也会有业内人士在直播中针对市场现状及今后发展分享个人见解。

最后，营销类直播。在这类直播中，厂商通过举办“秒杀”等促销活动卖货，以求带动销售业绩的增长。

除此之外，还有一类直播以“走进工厂”为主题。……