摘 要：在当今社会上，经济发展速度飞快，因此我国的科学技术水平也得到了显著的提升，电视业务与技术的发展也变为了当今社会以及群众重点关注的对象。数字电视的发展占据着很重要的地位，同时也面临很大的问题，尤其是数字电视市场中的有线电视业务，本文就有线电视业务市场的发展进行研究并探讨数字电视的发展策略[1]。

关键词：数字电视;有线电视;发展策略

随着社会经济的快速发展，已经逐步进入互联网时代，互联网所关联的多媒体与互联网技术都已经融入进人们的生活，因此数字电视的发展也需要跟上时代的步伐。对于电视市场的有线电视在营销过程中，需要深入了解客户的需求，并结合实际情况对数字电视进行技术改进，最终提升数字电视市场的地位。

一、有线数字电视业务内涵

现如今，有线数字电视应用广泛，主要定义是指利用数字、图像、颜色、图形、信号等对电视影响信息的一种传递，主要过程分为：收缩、采集、记录、处理、传输、接受、展现，通过完整过程应用到数字技术中，最终呈现给大家。

二、当今数字电视市场的研究分析

现代社会，有线电视在数字电视市场上呈现给大家的便是多元化特点，对于营销人员应对客户进行分析，深入数字电视市场，对客户的需求以及市场情况进行探索，以此为基础来制定营销战略。我们还应注意地域分析，因为目前我国地域经济状态还不是很均匀，对于二次元结构还具有肉眼可见的独特性，城市、乡镇、农村的经济状态差距较大，也就导致人们多于有线数字电视的需求不同。在营销人员制定有线数字电视营销策略时，应明确城市、乡镇、农村客户的经济条件。但目前，我国经济发展迅速，对于有线数字电视的需求量还是日益增加的，无论是乡镇还是农村，人们的生活也在不断变化，这都是互联网以及多媒体发展的影响，因此还是需要营销人员对多个区域人员进行考察，最近结合研究结果进行营销战略的部署。

三、当今社会市场存在的有线数字电视主要竞争力

3.1卫星直播。在社会地形的不断变好，在很多山村以及偏远地区居住很多人群，由于地形四处环山，因此信号并不能覆盖，也就导致有线数字电视无法进行。而“卫星”信号的出现则正可以帮助他们解决问题，卫星直播即使是指人们可以通过卫星信号进行观看广播电视节目，免费的将节目带给群众。现如今，卫星直播接收信号的方式已经后才能为了很多农村偏远地区的主要接受信息方式，因此这样的形式为农村地区的有线电视经销商带来了很大的竞争力以及压力[3]。

3.2交互式网络电视。在当今互联网时代，交互式网络电视出现在我们的视野中，交互式网络电视简称为IPTV，IPTV是一种与互联网、多媒体技术相融合的一种宽带有线网络电视。目前来看，IPTV的业务数据不断的在增长，主要有以下两个原因：

3.2.1中国电信、中国移动、中国联通的飞速发展影响。IPTV主要是通过宽带以及数据技术运行的，而目前，网络运营商由之前的2G变化成如今的5G，在竞争背景下，TPTV将技术运用到家庭生活中，因此得到了网络运营商的重视，将个人发展业务逐渐转变为战略性发展业务，并打开了家庭电视市场。

3.2.2资金优势强大，经济优势明显。IPTV产品具有一定的资金以及经济优势，资金优势对于市场营销占据主要的地位。专业人士进行调查发现，在我国，单价值（ARPU）日均0.38元，与同期相比，下降了约百分之十九，而目前我国政府对于无线数字电视的收费水平为0.83元/日。目前在一般移动大厅都会出现捆绑销售策略，比如充话费送宽带+IPTV，销售商正是抓住了这样的机会和顾客心理，才会使IPTV的用户数量不断增加。在社会经济发展中，各项技术逐渐成熟，对于IPTV技术也逐渐的流畅化，因此交互式网络电视成为了有线数字电视另一竞争力[4]。

四、有线数字电视在当今业务市场中的发展策略分析

4.1产品策略。提升数字电视的发展，首先还是要从人民群众入手，对于营销人员，还是要深入市场了解客户的实际需求以及喜欢的产品，再提交给营销部门，通过分析研究再进行策略部署，以此来提高有线数字电视的销售量，提升自身在数字电视市场的地位，进而获得更多的利益。在当今我国的经济发展状态下，数字电视用户的层次与級别不同，因此要对相应的消费人员采取适当的产品推荐，要将产品分为基础产品、核心产品以及发展产品，给群众一个完善的产品选择策略，用这种方式来提升数字电视的销售量，为了今后在数字电视市场上很好的发展做贡献。

4.2将营销策略模式改为差异化营销。在销售市场中，有很多群众都是根据自身的经济实力以及消费水平来进行产品购买。因此营销人需要根据群众不同的消费水平来进行推荐，并不可以出现价位低产品差的现象，要保证合理的价格、好的产品。关注消费者的消费水平、了解消费者的心理价位，根据消费者的实际收入情况来合理的进行推荐销售策略。还可以对首次购买的用户采取相应的套餐设计，了解他们所需要的产品，将产品结合给出合理价位，通过套餐的诱惑力，来提升销量。在保证价位合理的情况下还要保证产品的质量问题以及售后问题，对于二次消费的用户，营销人员需要对其购买力是、消费水平、二次购买倾向及喜好等进行再次了解，询问消费者首次购买产品的体验以及效果，方便后续产品的设计与推行，使消费者与营销者可以共赢。

4.3拓展电视视频高清度，从产品质量入手。数字电视的信息传播主要为视音频流量，因此产品质量（视觉效果与音频效果）成为了重中之重。目前数字电视主要以电视呈现的效果为终端，主要传输则为数据传输，高清帧数的视频可以带给人们更没好的观赏体验，想要将数字电视发展变好，还要从产品质量入手。现如今，很多数字电视已经开通1920*1080i高清视觉体验，所以我们应尝试将将数字电视发展观赏感提升成3840*2160p的效果，以此来增加客户体验感，使数字电视被人们所喜欢。

4.4利用互联网以及多媒体技术，拓展营销渠道。在互联网时代，互联网技术以及多媒体技术应用广泛，在人们的日常生活中已经逐渐走到无法离开互联网的地步，同时互联网给人们带来了不少的帮助，因此我们要利用好这一技术，将数字电视营销渠道进行拓展，传统营销模式为报纸、广播等，而当今我国发展较快，我们可以更好的利用广告、传媒、多媒体等方式来进行业务拓展，更好的开展营销业务，这样才可以更好的促进数字电视的发展[5]。

结束语

由此可见，数字电视的发展势在必行，主要为了解群众需求，增加产品质量，融入生活，融入社会，为数字电视的未来发展打下基础，使数字电视在市场中占据重要地位。

参考文献

[1] 崔荣.有线数字电视业务市场的发展策略分析[J].广播电视网络，2020，27（07）：96-97.

[2] 欧晔.数字电视与IPTV的优劣和发展方向[J].西部广播电视，2018（10）：243-244.

[3] 李芒庆.三网融合下有线数字电视的发展策略探讨[J].现代信息科技，2017，1（06）：61-62.

[4] 陈丽娟.探析有线数字电视增值业务的发展策略[J].电视指南，2017（24）：249.

[5] 徐庆丰.试析数字电视与“IPTV”的优劣和发展方向[J].视听，2017（09）：236-237.

作者简介：唐嘉嘉（1983-10-30），男，籍贯：广西梧州市，学历：工商管理硕士，职称：中级经济师，研究方向或从事工作：广播电视，市场营销。