胡奕

【摘   要】 农村经济的发展离不开强有力的金融支持，作为国有商业银行，中国邮政储蓄银行定位于服务“三农”，将承担起“普之城乡，惠之于民”的社会责任。本文立足于我国邮政储蓄银行的发展现状，利用SWOT法对邮储银行在农村市场推广的优劣势、机遇、挑战进行了透彻分析，结合目标市场的特征，有针对性地提出了营销发展策略，明确掌握了邮储银行在农村市场的发展方向。

【关键词】 中国邮政储蓄银行;农村市场;电子银行;SWOT分析;战略

[Abstract] The development of the rural economy is inseparable from strong financial support. As a state-owned commercial bank， China Postal Savings Bank is positioned to serve the "three rural issues" and will assume the social responsibility of "universal and rural areas benefit the people". Based on the development status of China Postal Savings Bank， this article uses the SWOT method to thoroughly analyze the advantages， disadvantages， opportunities and challenges of the promotion of the Postal Savings Bank in the rural market. Combining the characteristics of the target market， the marketing development strategy is put forward in a targeted manner， and the development direction of the Postal Savings Bank in the rural market is clearly grasped.

[Key words]  China postal savings bank; rural market; electronic bank; swot analysis; strategy

1  中国邮储银行的发展现状

中国邮政储蓄银行自2006年成立以来，已成为服务客户最多、全国网点规模最大的金融机构。至2018年底，邮政储蓄银行储蓄存款余额已超过8万亿元，规模仅次于4家国有商业银行，市场占有率达到10.96%，已成为最大的个人金融结算网络。截至2019年底，中国邮政储蓄银行拥有ATM5.5万多台、营业网点4万多个，提供网上银行、手机银行等电子服务渠道;同时，紧跟时代步伐，于2014年1月份推出微信银行、微博银行和易信银行，邮储银行也成为国内首家提供微博银行和易信银行服务的商业银行，服务触角遍及广袤城乡。

2  中国邮储银行的SWOT分析

2.1  邮政储蓄银行的优势分析（Strengths）

第一、中国邮储银行凭借邮政储蓄和汇兑等特色业务、优秀的服务意识与个性化服务广受城乡居民的认同。第二、截至2018年底，邮储银行成为网点最多、联网率最高的商业银行，其中2/3以上的网点分布在县及乡镇地区。第三、与邮政企业协同效应优势主要表现在业务服务上。……