李涛 杨珂 沈锂鸣

自2016年北京市疏解纺织服装专业市场以来，津冀各地抢抓承接机遇，2017—2019年形成了阶段性承接格局，预计2020—2022年商户流动性将加大。在此背景下，沧州明珠商贸城有望脱颖而出、打破承接格局，成为京津冀运营效果好、行业影响力大的专业市场。

阶段性承接格局形成，沧州明珠商贸城运营体量突出

根据中国纺织工业联合会流通分会统计资料显示，2016年北京市万平以上专业市场43家，主要集中在大红门、动批和雅宝路三大商圈中，营业面积约230万平，商户数量5.8万家。北京市三大商圈所在辖区的疏解办积极与周边地区对接，商圈内的服装专业市场于2017年底基本疏解完毕。

经历两年疏解承接，短期格局已形成，沧州运营面积最大、入驻商户最多。根据对北京疏解商户流向的数据资料整理，2019年底，各地承接商户近4万家，已经形成沧州、天津、石家庄、廊坊和保定5个主要承接地，其中沧州承接商户数量近40.0%，是承接商户最多的地区。

营商和运营环境打造上，沧州处于领先地位

沧州、天津、石家庄等主要承接地区都在积极完善硬件、软件和政策环境，希望从区位优势、城市影响力、专业市场软硬件建设、政策环境方面形成综合优势，打造营商高地。各地承接思路有差异，形成三种模式：体系化承接专业市场和产业的模式，代表地为沧州和廊坊；高标准软、硬件建设的模式，代表地为天津和石家庄；地方强力优惠政策模式，代表地为保定白沟。

1.体系化承接专业市场和产业的模式

沧州市东塑集团以“移树工程”的思路，整体承接产业生态，主导建设明珠商贸城板块和沧州国际服装生态新城板块，建设体量大、推进速度快、运营效果好。截至2020年5月，明珠商贸城形成了140万平的专业市场运营面积，涵盖服装早市、棉服、羽绒服、羊绒服饰、轻纺、鞋类、家纺、小商品、尾货市场等10余个子市场，预计年底达到180万平，将承接商户近2万家，入驻商户基本无回流现象，专业市场内外车水马龙，商户满意度高；沧州国际服装生态新城板块规划3万亩地，以服装生产加工、面辅料交易、仓储物流、生产性服务为主，已签约各类服装生产企业4000余家，已建设8万平服装标准化厂房投入使用。目前，华尚时尚研究院、国家毛纱交易平台、面料图书馆、大批设计师资源已经嫁接入驻，形成了设计师工作室、服装博物馆、面辅料平台、T台秀场、活动策划、设计师资源嫁接等功能。

廊坊市以商户和产业为承接对象，形成了云裳产业小镇、永清国际商贸城和廊坊新动批红门服装城。承接前期由于北京大兴机场建设、统筹规划不力、投资方建设和运营能力弱，廊坊市几个主要承接地出现建设滞后、商户经营不佳、商场投资主体运营不善等情况。

2.以软硬件建设吸引商户的承接模式

天津市的卓尔电商城是当地主要承接载体，目前承接商户数量在当地占比90%以上。为帮助商户在外迁中实现转型升级，卓尔集团投入巨资打造的卓尔云市电商平台“卓尔购”“卓集送”“卓服汇”“卓金服”等均已全面进驻，高效便捷的电商化、智能化交易及服务平台，成为吸引商户入驻的重要因素；石家庄以乐城国际贸易城是北京市场疏解下形成的新兴市场，项目总投资90亿元，建筑面积220万平，可一次性承接商户超2万家，欲打造除义乌之外最大规模的商贸产业集群。

保定市白沟新城为成熟商贸市场，承接政策相对其他地区更优惠，5年免租金、物业费较低，养老保险、住房保障、子女就学等政策优惠落实到位。

即将进入商户流动期，沧州有望成为后承接时代最大赢家

接下来几年，商户将进入流动期，承接格局即将打破。从各地提供的政策措施上看，除保定白沟新城免5年租金外，其他承接地区多数免3年租金，免1—3年物业费。各承接地商户在开业3年内不会出现明显流动，3年后经营局面仍然低迷势必会加速流动。根据各地市场开业时间，2020—2022年各承接地之间的商户流动将开始加快。

商贸业的良性发展离不开政府的关注和支持，自北京市疏解服装专业市场以来，沧州市举全市之力护航服装商贸和产业发展，先后出台一系列支持保障政策，并将时尚服装服饰产业作为城市发展的5大引擎之一，沧州市委书记、市长成立专项工作组，多次考察明珠商贸城和沧州服装新城建设，及时解决各类困难。

龙头企业投资运营，发展有后劲。沧州东塑集团是涵盖房地产开发、商贸经营、酒店、物流、教育等多个业务板块，沧州市本地的工业龙头企业。该集团对服装商贸和产业板块发展热情高、资金投入大、运营经验丰富，短期投入数十亿资金，软硬件快速成型、各类政策积极兑现，给了商户发展极大的信心。

承接过程中完成了升级迭代、形成新优势。北京旧有服装专业市场发展最大的优势是全国最便利的交通集散条件、庞大的本地及周边消费市场，周边地区难以企及。与此同时，最大的劣势是软硬件落后、没有产业支撑专业市场发展。长期以来纺织服装不是北京市政府重点关注行业，土地、厂房、用工等各项要素的高成本抑制了生产加工，产地属性难以释放。沧州市东塑集团在承接过程中将旧有劣势转变为新优势，不仅完善了软硬件条件，同时在生产加工、生产性服务业上积极配套，向产地型专业市场发力。

具备服装产业发展的良好环境。相较于北京地区，沧州市土地资源丰富、劳动力成本低，有服装产业基础，具备发展服装加工的优势条件，同时在园区建设、配套支持政策上给予产业支持，目前跟随市场而来的企业（加工户）数量庞大，未来将会更多。（作者单位：中国纺织建設规划院）