张建锋

作为绵柔型系列白酒鼻祖，且拥有洋河、双沟两大“中国名酒”的洋河股份（002304.SZ），长期名列中国白酒上市公司前三甲。

自2009年登陆资本市场至2019年，公司十年来营业收入复合增长率达19.17%，排名行业第三，仅次于贵州茅台（600519.SH）、古井贡酒（000596.SZ）。而在白酒企业收入排名中，公司紧随贵州茅台、五粮液（000858.SZ）。

在此轮白酒复苏中，相对于贵州茅台、五粮液等高端酒，洋河股份的业绩增长稍显缓慢，但从长周期来看，相对于其他酒企较大的业绩波动，公司整体表现较为平稳。

自2019年公司营销老将刘化霜回归后，长期位居白酒上市企业探花的洋河股份，在渠道全方位改革的同时，推出M6+精准卡位次高端价格带顶部，并把双沟发展正式提上日程。

2020年，公司多项改革措施已步入落地执行阶段。一季度净利润微跌，及经销商渠道毛利率的提升，意味着公司“一商为主，多商配称”新型厂商关系的效果开始显现。

洋河厂区里的酿酒环节。

渠道全面改革

营销元老级高管刘化霜回归后，洋河股份陆续推出了包括“一商为主，多商配称”在内的多项战略转型等措施，且卓有成效。

2018年至2019年一季度，洋河股份归属于上市公司股东净利润同比增幅分别为22.45%、15.70%，虽然业绩仍处于上升阶段，但相对于同期处于白酒第一阵营中该数据均超30%的贵州茅台、五粮液，稍有压力。

在此背景下，2019年5月洋河股份进行了公司管理层调整，任命曾经参与蓝色经典品牌打造的刘化霜担任公司销售主管。当年7月，其被聘任为公司副总裁。……