李子杰

摘要：网络直播时代已经来临，许多人纷纷加入到了网络直播带货的队伍中，而经过近几年的发展，网络直播带货已经成为了一条较为成熟的商业链，在这个背景下也涌现出了不少现象级的网红，比如说淘宝直播一姐薇娅和口红一哥李佳琦，在这些现象级带货网红的背后需要付出异于常人的努力，做好自我修养才能够在新型网络时代中脱颖而出。本文即针对现象级带货网红的自我修养进行研究。

关键词：现象级带货网红;网络直播时代;自我修养

直播加带货的形式早在2017年就已经如火如茶，而经过这两年的发展目前这种新型销售模式已经在国内十分火爆，就拿最大的线上交易平台淘宝网来说，2018年一年的带货销售额度已经达到了千亿级别，也就是说又一个新型千亿级市场诞生了，平台的低门槛和高收入吸引了众多年轻人，但是发展到今天，网红带货已经不再那么轻松，为了能够成功，还需要去梳理好现象级带货网红的成功路径，探究其自我修养的培养。

一、走红路径

如何才能叫走红？如何又能够将走红与商业销售结合在一起？这是每一个网红所思考的问题，因为电商网红不同于才艺网红，其更加具有商业化性质，对于走红不再是仅凭粉丝量和網络直播热度来定义，其需要承受更加严苛的走红指标考察，从直播间热度、日均销售量、日均销售额甚至是销售榜单和顾客满意度榜单都是一名带货主播走红的标志。在经过研究后，笔者认为从粉丝号召指数、内容消费指数和商业转化指数三个层面的评价指数来作为走红的量化标准。以李佳琦为例，其早在2017年的直播带货总额就只达到了一千万元，而在团队运营之后，通过粉丝回流和吸引新粉，在2018年，只需要5个小时就可以达到了350万元销售量，而在今天其影响力则已经突破了新的层次。巨大的粉丝量中一半是新生代年轻人，一般是八零后甚至七零后，这些人具有强大的购买力，而李佳琦的直播内容主体也非常明确，就是创立情景化销售方式和多产品穿插销售方式将多个品牌产品的属性介绍给观众，在带来巨大热度的同时还收获了一众粉丝缘，观看量带动了购买力和收藏量，提高了商业转化指数[1]。

二、在走红背后的网红自我修养

1.在产品选择品味上

对于带货网红来说，产品的选择不仅与商业销售活动挂钩，还与自己的直播形象挂钩，一旦商品出现问题，在互联网信息时代的今天，自身的名声将爆炸式的传播，届时将无法再在网络直播带货领域内有较大的发展。但是仅限于一款或者多款同一类型的产品是无法吸引观众们的好奇心的，在多次直播之后观众们就会厌倦。上述问题在李佳琦的直播活动中给出了一个有效的解决办法，他以美妆产品入手，围绕着美妆产品展开对美食、服装、生活用品等产品的销售，这样的垂直销售模式搭配上李佳琦的独特直播风格直接勾起了众多粉丝的好奇心，加快了爆红速度。当然，作为“口红一哥”，李佳琦销售的主要产品还是口红这种能够勾起大众购买欲望，不受时间和国内经济形势影响且大众求异心较强的产品，而商家给出的相应货源也十分充足，这也是李佳琦能持续销售的主要原因[2]。

2.在销售风格上

淘宝直播平台的主播大多都有着相同的气质，其定位大多也很相似，一旦淘宝上出现某项“爆款”，那么很有可能会引起众多主播同时来销售同一产品的情况，而当代人民在经过信息爆炸时代下其信息接受阈值已经降低，对于同一种事物很快就会将产生厌倦感，当看到多人去直播带同一件货时，大众心里会逐渐产生厌恶心理，而对于千篇一律的网红容貌也逐渐会审美疲劳。在李佳琦的直播中，其男性美妆达人的身份首先就已经树立了一项特殊的标签，而在这种反差下加上李佳琦独特的直播语气以及丰富的产品类型将能够为观众带来不同的直播观感，自然也就更容易去购买这些产品[2]。

3.在专业底蕴上

由于直播不设立年龄限制，对于一些粉丝来说，非常容易对某个主播产生爱慕心理，甚至是一种依恋心理，这也与目前的年轻人普遍“宅”化有关，而直播形式则在无形间拉近了主播与粉丝的距离，打破了社交界限，使得他们更容易产生消费行为。而为了能够拉近粉丝群体，不仅需要主播有着鲜明的外表特点和言语特点，还需要主播有一定的专业底蕴，要在其说的每一句话中都能够有亲和力和丰富的产品知识，并懂得借助其他手段来验证自己产品质量的真实性和可靠性。在言语表达中，需要主播能够一步步加深对粉丝们的情感联系，要能够给粉丝们心理与精神上以支持，体现出其善意而非销售目的。主播必须要清楚的了解到消费者的心理想法，在大部分人抉择不定的过程中，可以用诙谐幽默或者“毒舌”的语气去帮助消费者衡量。还是拿李佳琦来举例，其敢于将产品的不足表达出来，为自己营造出十分公平公正的人物形象，这也使得消费者们更加去相信他的消费建议，加强了购买力[3]。

三、结论

直播行业的兴起代表着当代线上消费的发展，不仅缓解了我国的岗位紧缺问题，还能够推动我国国民消费，加强国家经济建设。对于信息时代来说，直播带货这种销售模式将开辟一个全新的销售通道，主播们需要不断的加强自己的个人修养才能够去使用直播行业的发展，突破激烈的竞争。

参考文献：

[1]乌鸢.呼唤更多具有公信力的“带货网红”[N].北海日报，2020-03-29（002）.

[2]杨蕊，陈雨航，王颖.网红直播带货的价值变现路径分析一一以李佳琦为例[J].新媒体研究，2020，6（05）：56-57.

[3]吴清津，杨晓燕，刘泳珊.现象级带货网红的自我修养[J].销售与市场（营销版），2019（08）：89-91.

[4]周旖.“带货”网红李佳琦的营销战略探析[J].南国博览，2019（01）：95.