李潇雨

桨声中的台儿庄水巷，波光荡漾，身着水蓝色长裙的船妹子贾方一头戴斗笠，撑船而过。随船同来的还有她柔美的歌声：“渔歌声声脆，稻花酿酒香;万点白帆荡碧波，南来北往……”那一瞬，水乡的柔美与婉约汇聚其身，令人陶醉。

贾方一来到古城的时候不过才19岁，本就瘦弱、怕水的她在刚入职时似乎“难以胜任这份工作”。船橹大概有80多斤，而支点就只是一个浅浅的橹眼。“刚开始划船的时候，掌握不好力度，划两下船橹就掉了，扛橹几乎就是一天的日常。”每逢节假日，撑船15个来回的满负荷工作量，让她们原本细嫩的双手磨出了水泡，久而久之变成了厚厚的茧子。但也是她们让畅游台儿庄的人们，在饱览建筑、抚摸历史的同时，日醉小桥流水、夜闻十里歌声。

贾方一与她所代表的船妹子一起，成为过去几年台儿庄古城最成功的IP之一。

伊人摇橹 摇出古城IP

2020年已是古城建成的第十个年头。十年来，台儿庄古城景区在全力打造国际旅游目的地的同时，也将“船妹子”团队打造成为古城的专属品牌。

台儿庄开门见水，举步登舟，摇橹船是台儿庄不可或缺的代步工具。作为现今古城里不能不体验的项目之一，“船妹子”发展成为古城所有子品牌里的最亮点，得益于古城在选取船只“掌舵人”身份时的决策。对标江南水乡的游船，撑船的往往是年纪较大的船娘和船夫，但在台儿庄，平均年龄只有25岁的“船妹子”团队为古城游船打开了品牌差异化之路。

与古城同期而生，2010年4月，台儿庄古城景区成立了首批由10人组成的内河游船班组。决心支持家乡旅游业发展的苏丹放弃了教师的工作，成为了班组的一员。在对“船妹子”品牌进行IP化的过程中，高门槛必不可少。“擅长音乐、形象好、气质佳、普通话好，都是最基本的要求。”苏丹介绍说。

极高的准入标准还不够，就像古城旅游集团副总经理赵秀真说的那样，“内河游船不同于其他项目的营销和宣传，可以直接在外部进行，而它更强调体验性，所以船妹子本人更需要内练素质、外塑形象。”素质的提升离不开日复一日的培训，十年前教苏丹的摇船师傅正是古城从乌镇请来的，她说：“除去摇船，唱歌、跳舞、礼仪、安全知识，都是我们的必修课。”

品牌的打造当然不是一蹴而就的，十年来，古城围绕“船妹子”团队进行的宣传包装从未停止，通过与知名媒体的合作不仅提高了其影响力，更增加了大众关注度。全媒体时代，公众号、抖音等平台自然也少不了船妹子的身影，阅读量和点赞量极佳，内河游船的有效转换率也达到了惊人的40%。

水乡固然多伊人，但阳刚的男性角色也必不可少。围绕内河游船，古城在策划上也不断推陈出新。据赵秀真介绍，最新打造的“爱河”就将结合古城当地的爱情故事，辅之沿河的浪漫景观，形成一条以爱情为主题的航线。新线路变“船妹子”为“船哥哥”，增强互动性，让每位有兴趣的游客都可以拥有“掌舵”的新鲜体验。

寻梦文创 创造古城未来

水乡之美在于泛舟碧波，也在于“寻梦”。在台儿庄，不仅可以寻到梦想，更可以让“梦”具象化，把“梦”带回家。这依靠的是以文化为核心的文创产品与创意设计。“作为逐渐摆脱‘门票经济影响、实现文旅企业快速转型的主要措施之一，文创产品对于打造精品旅游景区、提升核心竞争力具有不可限量的潜能。”台儿庄古城旅游集团副总经理黄晓莉说。

台儿庄是文创产品的福地、创新意识与灵感的生发地，这里有柳琴戏、船工号子、鲁南花鼓等非遗活态展示，大运河文化带优秀非遗也常年在这里展演。数据显示，2018年，古城文创产品的销售额达3.6亿元，占综合收入的18%，文创产品的贡献力以及辐射力着实令台儿庄古城收益颇丰。深刻了解到文創产品的潜力后，古城决定以更快的速度形成品牌定位，唱戏先搭台，2019年，文创店“梦的礼物”应运而生。

自搭建完成“梦的礼物”品牌文创店起，古城根据台儿庄大战文化、运河文化和鲁南民俗文化研发了诸多原创产品，实现了“文创+旅游”的共赢发展模式。古城内的标志性建筑复兴楼、步云桥等都被做成了乐高积木;胜迹复原图被浓缩放置于鼠标垫、桌垫的方寸之间。

赵秀真说，“梦的礼物”虽日渐丰盈，但也依旧处于摸索探讨的阶段，未来的台儿庄古城迫切需要一个新的载体，打造新的IP。“也许就在不远的将来，‘梦的礼物会开出台儿庄，开进枣庄，甚至是更远的地方。”